Менеджер по эффективности продаж

Binnopharm Group — это современный биофармацевтический комплекс, действующий по международным стандартам качества и нацеленный на инновации который объединяет пять крупных производственных площадок в разных регионах России. Наша компания ставит перед собой амбициозные цели и, реализуя их, постоянно развивается и расширяется.

Мы ищем SFE-менеджера, который станет драйвером коммерческой эффективности нашей полевой команды. Вы будете отвечать за превращение данных в конкретные действия, оптимизацию работы сотрудников и прямое влияние на рост продаж на ключевых территориях.

Обязанности:

• Разработка и внедрение долгосрочной стратегии управления эффективностью полевых сил, связанную с бизнес-целями компании и региональным потенциалом;
• Оптимизация и распределение ресурсов полевых сил в соответствии с поставленными целями, с учетом характеристик территории, клиентов и конкурентной среды;
• Разработка и введение KPI для полевых сил, отслеживание их достижения и анализ результатов;
• Разработка и актуализация модели сегментации врачей и аптек, управление клиентской базой данных (CRM);
• Работа с отделом обучения над разработкой и реализацией программ повышения квалификации и мотивации полевых сил;
• Сбор, анализ и интерпретация данных о работе полевых сил, подготовка отчетов и презентаций для руководства;
• Разработка и внедрение эффективных процессов работы полевых сил, включая планирование визитов, формирование отчетов и подготовку материалов.

Требования:

• Вышее образование (техническое, экономическое, математическое);
• Высокий уровень аналитических навыков и опыт работы с большими объемами данных;
• Практический опыт анализа эффективности работы полевой команды и маркетинговых активностей;
• Опыт разработки KPI для полевых сил;
• Знание CRM-систем (Salesforce, Microsoft Dynamics, ID-360, Konnektu, Elma-365 и т.д.) и их использования;
• Опыт работы с аналитическими инструментами (Power BI, Tableau и т.д.);
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Годовая премия по результатам выполненных ключевых показателей эффективности;
• ДМС, включающий стоматологию;
• Страхование от несчастных случаев 24/7;
• Компенсация 14-ти дней больничного в году до оклада;
• Система гибких льгот – возможность компенсировать расходы на услуги по категориям Красота, Здоровье, Спорт и Обучение;
• Компенсация мобильной связи;
• Подключение к платформе скидок BestBenefits;
• Офис в шаговой доступности м. Павелецкая.