Менеджер по продажам/IT Sale manager (технический Sale в области ИБ, ИТ)

Сейчас мы ищем менеджера по продажам (Sales & Pre-sales) на продукт Криптоключ, специалиста, который готов работать на стыке технологий и продаж.

Основная задача: работа с решениями для создания цифровых услуг с использованием электронной подписи на базе сертифицированных СКЗИ, организации мобильного документооборота и построения РKI⁠-⁠инфраструктуры.

Чем предстоит заниматься:

• Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж и техническое сопровождение (Pre-sales): участие во встречах с заказчиками, выявление потребностей, презентация решений компании по электронной подписи, мобильному документообороту и построению PKI.
• Консультировать: глубокое погружение в задачи клиента и предложение архитектуры решений на базе сертифицированных СКЗИ.

• Готовить коммерческие предложения: формирование ценностного предложения и адаптация под конкретный сегмент и рынок.
• Участвовать в профильных мероприятиях. Презентация функциональных возможностей решений, демонстрация работы сервисов электронной подписи под конкретные бизнес-задачи клиента.
• Взаимодействовать с командами: сбор обратной связи от клиентов и передача требований для развития продуктов, координация между отделом продаж, разработкой и техподдержкой.

• Обеспечивать тендерную поддержку: подготовка технической части документации для участия в конкурсных процедурах.

• Взаимодействовать с presales и техническими командами.

Что мы ждём от тебя:

• Высшее образование (техническое в сфере ИТ, ИБ будет преимуществом);

• Понимание специфики рынка электронной подписи и PKI;

• Понимание принципов работы сертифицированных СКЗИ;

• Опыт работы в коммерческих, банках в бизнес-подразделениях, отвечающих за продукты для сегментов малого и среднего, корпоративного бизнеса, не менее 2 лет;
• Опыт экспертных B2B-продаж в ИТ/ИБ от 2 лет;
• Навыки ведения переговоров, презентации и деловой переписки;
• Способность слушать, выявлять потребности и доводить до сделки;
• Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки;
• Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс.

Что мы предлагаем:

• Работу в надежной аккредитованной IT компании;
• ДМС после испытательного срока;
• Офис рядом м. Динамо, Ленинградский проспект, 36с10;
• График с 9-00/10.00 до 18-00/19.00;
• Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей);
• Оплачиваемое индивидуальное обучение;
• Реферальную программу "Приведи друга";
• Необходимую технику для работы.

Просьба в сопроводительном письме указать зарплатные ожидания.

Присоединяйся! Будем рады видеть тебя в команде!