Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов и дистрибуции B2B (КАМ)

Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус».

Ищу сильного ведущего менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить и прорабатывать крупные сделки, выходить на ключевых ЛПР и превращать переговоры в новые действующие контракты.

Нам нужен сотрудник, которому интересны крупные сделки и масштабирование результата.

Наша компания более 12 лет на рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды.

Работаем по всей РФ с дистрибьюторами, федеральными сетями, включая «Ленту» и «ВкусВилл», специализированными магазинами, а также представлены на крупнейших маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Детский мир.

Что важно для будущего сотрудника

Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура.

А именно:

• собственные торговые марки;
• качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек;
• собственное производство сублимированных лакомств;
• действующая клиентская база;
• опыт работы с федеральными сетями;
• отлаженные складские и операционные процессы;
• маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам;
• возможность участвовать в создании новых продуктов исходя из потребностей рынка.

Чем предстоит заниматься

Главные задачи — рост продаж действующим клиентам, новые крупные партнеры, новые каналы сбыта и валовая прибыль от заключённых контрактов.

А именно:

• выводить на новый уровень действующие контракты, расширяя матрицу, увеличивая выручку и повышая их рентабельность
• самостоятельно искать и привлекать:
  • федеральные и региональные сети;
  • новых крупных оптовых клиентов;
  • региональных и федеральных дистрибьюторов;
• находить новые перспективные B2B-каналы сбыта;
• самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров, собственников бизнеса и других ЛПР;
• организовывать и проводить переговоры с крупными клиентами;
• готовить и защищать коммерческие предложения;
• презентовать продукцию, ассортимент и возможности компании;
• согласовывать ассортиментные матрицы;
• вести переговоры по коммерческим условиям;
• рассчитывать экономику потенциального контракта;
• доводить переговоры до подписания договора и первой поставки;
• развивать подключённых клиентов и увеличивать объём сотрудничества;
• анализировать эффективность заключённых контрактов;
• оценивать потенциальных дистрибьюторов с точки зрения клиентской базы, географии, складской инфраструктуры и логистических возможностей;
• участвовать в отраслевых выставках, конференциях и встречах с закупщиками;
• контролировать выполнение договорённостей и документооборот в рамках регламентов компании.

Что для нас важно

• успешный опыт активных B2B-продаж от 3х лет;
• опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов;
• опыт переговоров с федеральными или региональными сетями, дистрибьюторами;
• высокий уровень переговорных навыков;
• умение работать с возражениями и защищать коммерческие условия;
• понимание экономики сделки, маржинальности, скидок, бонусов и других коммерческих условий;
• ориентация на финансовый результат;
• высокая самостоятельность и организованность;
• способность одновременно вести несколько крупных переговорных процессов;
• умение использовать современные инструменты ИИ и/или готовность обучаться.

Опыт работы в зоотоварах, FMCG, кормах, товарах для животных будет преимуществом.

Мы точно подойдём друг другу, если ты:

• получаешь удовольствие от сложных переговоров и крупных сделок;
• умеешь самостоятельно находить новые возможности;
• понимаешь разницу между «провёл переговоры» и «открыл клиента»;
• умеешь выстраивать долгосрочные отношения с крупными партнёрами;
• хочешь влиять на размер своего дохода;
• хочешь продавать продукт, за который не стыдно перед клиентом;

Что мы предлагаем

• официальное оформление по ТК РФ;
• график 5/2;
• работу в офисе в Санкт-Петербурге;
• возможность командировок и участия в ключевых переговорах и отраслевых выставках;
• совокупный доход: оклад + прозрачный KPI от коммерческого результата (от 120 000 ₽ на старте, при выполнении плана 140 000–200 000 ₽, дополнительная квартальная премия за финансовый результат);
• возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления компании;
• поддержку руководства в переговорах с крупными клиентами;
• собственные бренды и собственное производство;
• возможность участвовать в разработке новых продуктов и решений под требования рынка;
• реальную возможность профессионального и карьерного роста до руководителя отдела;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• скидки сотрудникам на корма и лакомства для домашних животных;
• корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и поддержку сотрудников по значимым поводам;
• комфортную рабочую атмосферу, в которой ценятся результат и инициативность.

Где предстоит работать

Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.