Руководитель отдела продаж — ключевые клиенты и дилерская сеть

Здравствуйте! Я — Сергей Бодров, собственник Proflist Market.

Мы производим под собственной маркой и поставляем заборный профнастил строительным базам и магазинам по всей России. Наши клиенты — торгующие партнёры: они перепродают наш металл конечному покупателю. Это бизнес повторных продаж: 80–90 % выручки каждый месяц дают клиенты, которые уже у нас покупают. Кто-то берёт раз в неделю, кто-то раз в месяц, кто-то раз в полтора — логика повторной закупки предсказуемая, и мы на неё опираемся.

Компания растёт: около 900 млн выручки в 2025 году, в этом идём к 1,5–2 млрд. Растём и по выручке, и по марже — на падающем рынке. Костяк отдела продаж работает с начала 2025 года, текучки нет.

Я ищу руководителя, который возьмёт работу с действующей клиентской базой и превратит её в систему.

Сразу о главном, чтобы не тратить ваше время: это не холодный захват рынка. Дилерская сеть у нас уже есть. Задача — работать с ней во всех аспектах: дожать крупных, вернуть тех, кто пропал, вырастить нашу долю внутри каждого партнёра.

Под эту задачу у вас будет своя команда — 5–6 менеджеров. Часть может прийти из действующих отделов, где есть люди, работающие с продуктом больше десяти лет, часть наберём под вас. Оформим ли мы это отдельным отделом или перестройкой внутри действующей структуры — решим на входе вместе: мне важнее, чтобы конструкция подошла под вашу манеру работать, чем чтобы она красиво называлась.

Почему это отдельная роль. Компания выросла быстро, и работа с базой у нас пока не поставлена как отдельная функция — она размазана между людьми, у которых есть и другие приоритеты. Я ищу человека, который станет ответственным за этот результат. Что там сейчас работает, а что нет — честно разберу на встрече, цифры у меня есть.

ЧТО ПРЕДСТОИТЬ ДЕЛАТЬ

• Собрать и вести свою команду. 5–6 менеджеров, все удалённо. Состав определим на входе.
• Сделать базу управляемой. Сегодня мы не отвечаем цифрой на простые вопросы о собственных клиентах. Через три месяца должны отвечать.
• Растить объём внутри существующих клиентов — за счёт частоты, ассортимента и размера заявки.
• Вернуть тех, кто перестал брать.
• Управлять планом внутри месяца, а не по итогам.
• Учить своих менеджеров продавать — своими руками, а не через регламент.
• Довести новых клиентов до второй и третьей закупки. Холодных звонков на вас нет — первичный обзвон делают выделенные менеджеры. Ваша работа начинается там, где клиент сделал первую отгрузку: чтобы она не осталась единственной. Это примерно четверть задачи отдела.

КОГО Я ИЩУ

• Вы вели существующую базу или дилерскую сеть и говорите о ней цифрами, а не общими словами.
• Опыт в опте, дистрибуции или у производителя — вы понимаете, как живёт торгующий партнёр и что ему нужно от поставщика.
• Вы управляли распределённой командой. У нас все работают удалённо: Нижний Новгород, Чебоксары, Краснодар, есть человек в Сербии.
• Вы владеете цифрой своей команды и управляете внутри месяца, а не по итогам.
• Вы умеете и построить, и потом поддерживать. Построить и уйти в следующий проект — это не к нам.
• Вы сильны именно как эксперт по продажам. Продукт наши ребята знают лучше — часть команды работает с ним больше десяти лет, и обгонять их в этом не нужно.

ЧТО ПРЕДЛАГАЮ

• Доход 250 000 – 500 000 ₽. Оклад 150 000 ₽ + процент от выручки вашей команды + премия за каждого нового клиента. Вне сезона наши руководители не опускались ниже 250.
• Своя команда и участие в том, кто в неё войдёт.
• Направления продаж работают параллельно, на сопоставимых условиях, результаты сравниваем открыто.
• Выплаты каждые две недели, без задержек. Оформление белое.
• Квартальные премии. С этого года появилась годовая: при выполнении цели вся команда едет в Турцию плюс финансовая часть.
• Полностью удалённый формат. Команда удалённая целиком, командировок почти нет.
• Работа напрямую со мной. Я держу руку на пульсе, но не стою над душой и не сбрасываю ответственность за результат на нанятого человека.
• amoCRM, зимой после сезона переходим на Битрикс24.
• Продукт свой: собственная торговая марка, контрактное производство, своя упаковка. Компания около 30 человек — решения принимаются быстро.

О чём написать в сопроводительном письме

Опишите один случай: клиент, который начал у вас снижать закупки. Как вы это заметили и что сделали.

Мы отвечаем на релевантные отклики в течение суток.