Коммерческий директор

Мы Компания «ПРОГРЕСС» — более 27 лет мы производим и поставляем комплектующие для крупнейших промышленных предприятий страны.

Наши партнеры — гиганты российской промышленности: Балтика, Mars, Nestle, Heineken, Черкизово, Мираторг многие другие.

Мы открываем конкурс на вакансию Коммерческий директор, промышленное оборудование. Нам нужен системный управленец, который возьмет под контроль всю коммерческую цепочку: от закупки и логистики до продаж и маркетинга.

Главная цель – обеспечить плановый прирост чистой прибыли компании за счет синхронизации этих процессов и выстраивания прозрачной, управляемой на основе данных системы.

╰┈➤ Ключевые вызовы на первые 6–12 месяцев:

1. Финансы и стратегия: Взять под контроль P&L коммерческого направления. Внедрить практику регулярного анализа рентабельности сделок, дебиторской задолженности и влияния логистических/закупочных решений на итоговую чистую прибыль.
2. Операционное управление продажами: Выстроить ежедневный ритм управления отраслевыми направлениями. Внедрить контроль качества воронок, согласование КП по крупным сделкам и систему регулярной отчетности (дашборды вместо разрозненных таблиц).
3. Команда и процессы: Провести аудит текущей структуры, разработать и внедрить прозрачные KPI и индивидуальные планы развития (ИПР) для ключевых сотрудников.
4. Автоматизация: Сформулировать бизнес-требования и выступить заказчиком доработок ERP (1С) и CRM-системы для исключения «узких мест» в процессах согласования и учета.

╰┈➤ Наш портрет кандидата:

• Опыт: От 7 лет в коммерции, из них не менее 3 лет в роли Коммерческого директора или Руководителя направления с полной ответственностью за P&L коммерческого направления.
• Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание специфики B2B-продаж производственного оборудования, инжиниринге или комплексных промышленных поставках.
• Управленческий учет: Вы свободно оперируете терминами маржинальность, оборачиваемость, и можете доказать цифрами, как ваши решения влияли на чистую прибыль, а не только на валовую выручку.
• Системность и цифровизация: У вас есть подтвержденный опыт участия во внедрении или кастомизации 1С/CRM именно на уровне постановки бизнес-задач (написание ТЗ, контроль внедрения), а не только на уровне пользователя.
• Стиль управления: Вы сторонник регламентированных процессов и развития команды, а не вечного «тушения пожаров» и микроменеджмента.

╰┈➤ Что мы предлагаем:

• Полномочия: Прямое подчинение Генеральному директору / Собственнику бизнеса. В вашем контуре управления: продажи, маркетинг, закупки, логистика и техническое сопровождение.
• Мотивация: Конкурентный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень от 300 000 руб. net) + прозрачный квартальный/годовой бонус, жестко привязанный к выполнению плана по Чистой прибыли и ключевым операционным KPI.
• Ресурсы: Выделенный бюджет на автоматизацию процессов, маркетинговые активности и обучение команды. Адекватные сроки на аудит и внедрение изменений.
• Стабильность: Официальное трудоустройство, все необходимые инструменты для эффективной работы.

╰┈➤ Как откликнуться:
Мы ценим ваше время и просим отнестись к отклику осознанно. В сопроводительном письме кратко (3–4 предложения) опишите:

1. Ваш опыт управления смежными функциями (как вы влияли на закупки/логистику для улучшения результатов продаж).
2. Один конкретный измеримый результат (в цифрах), которого вы достигли в прошлом за счет системных изменений.

Отклики без сопроводительного письма или с шаблонным текстом рассматриваться не будут.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ПРОГРЕСС !