Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса

«ТЕМП» — группа компаний, объединяющая компетенции и ресурсы в ключевых направлениях бизнеса: строительстве, производстве, поставках, управлении коммерческой недвижимостью и редевелопменте.

Мы создаём единую бизнес-экосистему, в которой каждое направление является частью общей системы и усиливает другие. Это позволяет нам не просто реализовывать отдельные проекты, а формировать полный цикл создания, развития и управления активами — от производства и обеспечения ресурсами до строительства, преобразования объектов и их эффективного управления.

Ищем ТОП-менеджера, который выстроит систему привлечения заказов и будет лично участвовать в развитии привлечения ключевых Заказчиков и заключении крупных контрактов.

Обязанности:

• Разработать коммерческие планы группы и Бизнес-единиц, определить приоритетных Заказчиков и проекты

• Организовать получение планов закупок, поиск тендерных и прямых заказов, заблаговременную подготовку предложений

• Внедрить единую воронку: стадии, сроки, ответственные, следующие действия и прогноз контрактации

• Руководить тендерной подготовкой, контролировать комплектность и своевременность подачи заявок

• Совместно с БЕ, финансами и юристами обеспечивать проверку экономики и условий будущих контрактов

• Лично вести ключевые переговоры, развивать отношения с заказчиками и координировать совместные предложения нескольких Бизнес-единиц

• Анализировать причины побед и проигрышей, повышать результативность коммерческой команды

Требования:

• Высшее образование
• Подтверждённые результаты в продажах промышленного строительства, инжиниринга или оборудования
• Опыт крупных B2B-сделок с длительным циклом принятия решения
• Понимание тендерных процедур, экономики контрактов и условий финансирования
• Опыт построения коммерческой системы и управления командой
• Опыт работы с атомной отраслью будет преимуществом
• Высокий уровень самоорганизации, развитые управленческие навыки, лидерские качества, коммуникабельность, системность, командный подход, ориентация на результат
• Опыт работы с аналогичными функциями (строительство, поставки)
  
  Какие результаты мы ожидаем:
  
  Первые 90 дней. Достоверная воронка, согласованные планы контрактации, карты ключевых Заказчиков, календарь тендеров и работающий порядок подготовки предложений.
  
  Оценка результата. Объём и качество новых контрактов, выполнение плана, конверсия предложений и точность прогноза.

Условия:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (готовность к ненормированному рабочему дню)

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ

• Материальная помощь ко Дню Рождения, иным жизненно-важным случаям

• Льготные билеты на матчи ФК Зенит

• Работа в Группе компаний с особо значимыми проектами

• Рабочее место в комфортном офисе в центре города (5 минут от ст.м. Петроградская)

Уважаемый соискатель!

В сопроводительном письме необходимо указать Ваши ожидания по заработной плате.