Менеджер по продажам B2B (SaaS для логистики)

ВЕЗУБР — российская TMS-платформа для управления транспортной логистикой. Наш софт закрывает перевозки, электронные транспортные накладные и документооборот между грузовладельцем и перевозчиком. В 2026 году получили награду «Прорыв года» на выставке TransRussia.

Рынок переходит на обязательный электронный документооборот, спрос растёт, поэтому мы расширяем отдел продаж и берём двух менеджеров.

Обязанности:

- продажи ПО ВЕЗУБР юридическим лицам;
- холодные звонки и самостоятельный поиск новых клиентов;
- работа с клиентской базой компании и входящими заявками;
- квалификация лидов, назначение и проведение онлайн-демонстраций продукта;
- подготовка коммерческих предложений и счетов;
- ведение сделок в CRM Bitrix24 от первого контакта до оплаты;
- работа с действующими клиентами на продление;
- участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

- грамотная и уверенная речь, устная и письменная;
- коммуникабельность, активность, инициативность;
- отсутствие страха перед холодными звонками;
- обучаемость: продукт технически сложный (TMS, ЭПД/ЭТрН, СОРМ);
- ответственность, дисциплина, нацеленность на результат;
- уверенный пользователь ПК, Excel / Google Таблицы;
- умение работать с ИИ-инструментами;
- желание развиваться в продажах и зарабатывать.

Будет преимуществом:

опыт холодных звонков, активных продаж или общения с клиентами по телефону;
опыт работы в CRM (у нас Bitrix24);
базовые навыки программирования

- Оклад на испытательном сроке: 60 000 ₽ — 1-й месяц, 70 000 ₽ — 2-й, 80 000 ₽ — 3-й;
- После испытательного срока 80 000 ₽ оклад + бонусы: 2 000 ₽ за проведённое демо с ЛПР, 10% от первого платежа по новому контракту, 5% от суммы продления;
- Целевой доход при выполнении плана — 100 000–130 000 ₽;
- Испытательный срок 3 месяца;
- График 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве;
- Гибридный формат работы; для кандидатов из регионов с большой разницей во времени (Новосибирск, Омск, Томск и др.) рассматриваем полную удалёнку;
обучение продукту и наставничество на старте, готовые скрипты и клиентская база;
- KPI на старте — по активности: звонки, назначенные демо, квалифицированные лиды. План по выручке подключается с 4-го месяца.

Важно понимать: цикл сделки в B2B-софте длинный, первые закрытия обычно приходятся на 3–4 месяц работы. В первый квартал доход — это оклад, бонусная часть раскрывается позже. Говорим об этом сразу.

Как откликнуться: отправьте отклик с сопроводительным письмом — два-три предложения о том, почему вам интересны продажи в B2B. Сопроводительные читаем.