Менеджер по продажам b2b

Менеджер по продажам юридических услуг (B2B, удаленно)

Мы — юридическая фирма, работающая со средним и крупным бизнесом. Сопровождаем клиентов по сложным юридическим вопросам и развиваем несколько каналов привлечения: прямые обращения, рекомендации и партнерскую сеть.

Ищем менеджера по продажам, который будет работать с входящими запросами, проводить переговоры с потенциальными клиентами, готовить коммерческие предложения и доводить обращения до заключения договора. Отдельная часть работы — развитие партнерского и реферального каналов.

📌 Обязанности

Работа с клиентами и продажами:

• обработка входящих обращений потенциальных клиентов;
• первичная квалификация запроса: выяснение задачи, потребности, сроков и других вводных;
• проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и представителями компаний;
• презентация юридической фирмы и ее услуг;
• подготовка коммерческих предложений совместно с юристами и адвокатами;
• сопровождение клиента от первого обращения до заключения договора;
• ведение текущих и потенциальных клиентов, повторные касания;
• работа с исходящими контактами и холодными звонками;
• проведение онлайн-встреч и презентаций с демонстрацией материалов.

Развитие партнерского направления:

• поиск и привлечение партнеров: юридических и консалтинговых компаний, профильных B2B-сервисов и других потенциальных источников рекомендаций;
• развитие реферальной сети среди действующих клиентов и партнеров;
• проведение переговоров с потенциальными партнерами;
• выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений;
• сопровождение запросов и сделок, поступивших через партнерский канал.

Работа с воронкой продаж:

• ведение клиентской базы и всех этапов сделки в CRM;
• контроль статусов обращений и своевременные повторные контакты;
• ведение отчетности по обращениям, переговорам, коммерческим предложениям и заключенным сделкам.

📌 Требования

• опыт в B2B-продажах, желательно в сфере услуг;
• опыт ведения клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения сделки;
• умение выявлять потребность клиента и переводить ее в конкретное предложение;
• навыки проведения переговоров и презентаций;
• опыт подготовки коммерческих предложений;
• готовность работать как с входящими обращениями, так и с холодным трафиком;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение вести деловую переписку;
• самостоятельность, ответственность и организованность;
• уверенная работа с CRM.

Понимание специфики продажи юридических, консалтинговых или других сложных профессиональных услуг будет преимуществом.

📌 Условия

• полностью удаленная работа;
• график: 5/2, с 10:00 до 18:00;
• оформление обсуждается;
• фиксированная часть — от 50 000 до 70 000 ₽;
• бонусная часть — до 5% от реализованных сделок;
• прозрачная система мотивации с возможностью увеличивать доход за счет результатов продаж.

📌 Будет плюсом

• опыт продаж юридических, консалтинговых, финансовых или других интеллектуальных B2B-услуг;
• опыт взаимодействия с собственниками бизнеса и топ-менеджерами;
• опыт развития партнерских и реферальных каналов;
• наличие собственной базы B2B-контактов;
• понимание специфики длинного цикла сделки и продаж услуг с высоким чеком.

Нам нужен менеджер, который умеет работать с запросом клиента, понимать его задачу, грамотно презентовать решение и последовательно вести сделку до заключения договора.