Руководитель отдела продаж (логистическая компания)

АКРО — транспортная компания с собственным автопарком и развитой инфраструктурой перевозок. Работаем с бизнесом по Москве, Московской области, доставляем грузы для крупных компаний, ритейла, интернет-магазинов и маркетплейсов.

Сейчас мы ищем РОПа, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления: команду, клиентов, продажи и результат.

Что будет в Вашей зоне ответственности:

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение коммерческих показателей;
• Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов;
• Выстраивать систему продаж: процессы, воронку, KPI, стандарты и контроль результатов;
• Формировать и развивать команду: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников;
• Анализировать продажи и находить точки роста;
• Работать с ключевыми клиентами и участвовать в сложных переговорах;
• Взаимодействовать с транспортным отделом, бухгалтерией и другими подразделениями для обеспечения качественного клиентского сервиса;
• Контролировать работу CRM и качество ведения клиентской базы.

Кого мы ищем:

Нам нужен результат-ориентированный руководитель, который умеет не просто ставить задачи менеджерам, а создавать работающую систему продаж.

Будет важно:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет;
• Понимание специфики B2B-продаж и транспортной логистики;
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж;
• Опыт управления и развития команды;
• Умение работать с цифрами, воронкой и ключевыми показателями;
• Сильные навыки переговоров и работы с крупными клиентами;
• Уверенное владение CRM;
• Системность, лидерство и высокая самостоятельность.

Что предлагаем:

• Сильную операционную базу: собственный автопарк, отлаженную логистику и современные IT-инструменты;
• Работу в уютном офисе рядом в 5 минутах от метро Семёновская;
• Оформление по ТК РФ;
• Прозрачную систему мотивации, привязанную к результату(сумма оклада и KPI обсуждается и зависит от уровня кандидата);
• Демократичный и современный руководитель - то есть у Вас будет возможность влиять на развитие коммерческого направления компании, а не просто управлять текущими процессами;
• Работу в стабильной компании и дружной современной команде;
• Возможность профессионального и карьерного роста.

В отклике будет особенно интересно увидеть Ваши результаты: объём продаж, в какой логистической/транспортной компании работали, Ваши оцифрованные результаты: было- стало, которых удалось достичь за период Вашей работы.