Руководитель коммерческого направления (В2В логистика)

Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B)

Компания: ВЭД Китай–Россия: таможня, логистика, контрактное производство, сертификация

Локация: Москва, полный день

Подчинение: Директору по развитию B2B

Обязанности

· Обеспечение выполнения планов по выручке и валовой прибыли направления.

· Разработка тарифной политики, контроль маржинальности сделок.

· Управление командой продаж и сопровождения (найм, адаптация, развитие, контроль воронки).

· Ведение ключевых клиентов, кросс-продажи действующей базе, привлечение новых (e‑commerce, дистрибьюторы, импортёры).

· Построение и ведение воронки в Bitrix24, участие в тендерах, развитие партнёрских каналов.

· Совместное формирование продуктовой линейки (маршруты, сервисы) и сбор обратной связи с рынка.

Требования

· Опыт продаж логистических / ВЭД-услуг от 3 лет, из них руководство командой продаж — от 2 лет.

· Понимание себестоимости мультимодальных перевозок (авто, ЖД, авиа, море), особенно Китай–Россия.

· Умение самостоятельно формировать ставки и защищать маржу.

· Опыт построения или перестройки процесса продаж.

· Работа в CRM (Bitrix24 приветствуется).

Будет плюсом: собственная клиентская база в импорте из Китая, опыт продаж ВЭД «под ключ», английский язык.

Условия

· Оклад + процент от валовой прибыли направления (обсуждается индивидуально).

· Прямое подчинение директору, короткая цепочка решений.

· Полномочия по формированию своей команды.

· Офис в Москве, официальное трудоустройство.