Менеджер отдела продаж (B2B, оборудование для майнинга)

IBMM Technology — лидер на рынке поставок майнинг-оборудования в РФ и СНГ. 5+ лет мы сотрудничаем напрямую с топовыми производителями из Азии (КНР, Тайвань, Индонезия) и предлагаем клиентам эксклюзивные решения для майнинга.

Ваша зона ответственности:

1. Управление ключевыми клиентскими потоками

• Работа с эксклюзивной базой теплых лидов (владельцы майнинг-ферм, криптофонды, инвесторы)
• Развитие inbound-продаж – конвертация заявок от клиентов, которые сами выходят на компанию

2. Проведение высокоуровневых переговоров

• Ведение сложных многоэтапных сделок (от первого контакта до подписания договора)
• Управление возражениями топ-менеджмента и нахождение win-win решений

3. Экспертная презентация продукта

• Разработка персонализированных коммерческих предложений под конкретные бизнес-задачи клиента
• Проведение демо-сессий и воркшопов по продукту для ключевых клиентов
• Участие в переговорах с техническими специалистами

4. Полное сопровождение сделки

• Координация работы смежных отделов (логистика, юристы, техническая поддержка)
• Контроль исполнения обязательств перед клиентом на всех этапах
• Личная ответственность за удовлетворенность клиента после сделки

Мы ищем в вас:

• Управление премиальной клиентской базой

• Проведение деловых переговоров (телефонные консультации, онлайн-встречи и личные презентации)

• Создание впечатляющих презентаций и разработка индивидуальных коммерческих предложений

• Персональное сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества

• Систематизация работы через CRM и аналитику продаж

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход от 145 000 тыс. руб:
  1-ый мес. 100 (net) тыс. руб фикс
  со 2-ого мес. 100 (net) тыс фикс + 45 (net) тыс KPI + 3-10% от маржи

• Участие в IT конференциях

• Частый тимбилдинг

• Обучение современным методам продаж

• Высокий средний чек (даже с одной сделки можно получить большую комиссию);

• Комфортный офис м. Тропарево

• Формат работы: офис, 09:00–18:00;