Менеджер по продажам B2B (логистика / курьерские услуги)

Курьерская служба «ОДИН МИГ» ищет менеджера по продажам, который поможет нам расти и находить новых партнеров.

Мы работаем только с юридическими лицами и ориентируемся не на разовые продажи, а на долгосрочное сотрудничество. Наши клиенты передают нам регулярные объемы доставок, поэтому здесь важно не просто «закрыть сделку», а выйти на нужного человека в компании, понять его задачи, провести переговоры и выстроить отношения, которые перерастут в постоянный контракт.

Компания небольшая, но активно растущая. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который со временем сможет не только продавать сам, но и принять участие в построении всей системы продаж компании.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Выходить на ЛПР: руководителей логистики, коммерческих директоров, руководителей e-commerce и других сотрудников, принимающих решение о выборе курьерской службы.

• Искать клиентов под конкретный портрет и задачу бизнеса. Например, если мы определили перспективным сегментом производителей медицинских товаров или стоматологические компании, нужно уметь глубоко проработать именно этот рынок, собрать целевую базу и выйти на нужные компании.

• Проводить холодные контакты, переговоры, презентации и личные встречи.

• Выявлять реальные потребности клиента и предлагать подходящий формат сотрудничества, а не просто отправлять всем одинаковое коммерческое предложение.

• Доводить переговоры до заключения договора и запуска клиента.

• Развивать отношения с привлеченными партнерами и видеть потенциал дальнейшего роста объемов.

• Посещать профильные выставки, конференции и другие мероприятия, где можно находить потенциальных клиентов.

• Проводить личные переговоры самостоятельно, а на крупных и важных встречах вместе с руководителями компании.

• Участвовать в обсуждении стратегии продаж, целевых сегментов, каналов привлечения и новых идей по развитию компании.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который действительно умеет продавать, а не только работать с уже поступившими заявками.

Для нас важно, чтобы вы умели самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, проходить секретарей и первые отказы, договариваться о встречах и вести достаточно длинный цикл B2B-продажи до результата.

Большим преимуществом будет опыт продаж:

• курьерских и логистических услуг;

• услуг доставки для интернет-магазинов и e-commerce;

• транспортных услуг;

• услуг для производственных и торговых компаний;

• других B2B-услуг с регулярными или долгосрочными контрактами.

Но для нас важнее не конкретная отрасль, а опыт активных B2B-продаж и поиска клиентов с нуля.

Мы ищем уверенного в себе, энергичного и амбициозного человека. При этом нам не подходят агрессивные продажи любой ценой.

Мы за нормальные человеческие отношения с клиентами, честность и выполнение обещаний. Репутация компании для нас важнее одной конкретной сделки. Поэтому хотим видеть рядом человека, который умеет продавать экологично, вызывать доверие и строить отношения с клиентом как с будущим долгосрочным партнером.

Формат работы:

Работа преимущественно удаленная.

При этом вакансия предполагает регулярную возможность личных встреч с клиентами, посещения выставок и мероприятий, а также периодические встречи с командой и генеральным директором.

Постоянно находиться в офисе не нужно. Приезжать потребуется периодически: на обучение, рабочие встречи, мозговые штурмы, обсуждение результатов и стратегии продаж.

Условия:

Доход: оклад до 100 000 ₽ + процент от выручки привлеченных клиентов. Потолка нет.

Система мотивации напрямую связана с результатом. Конкретную систему мотивации, план продаж, проценты и итоговые условия подробно обсуждаем на финальном собеседовании.

Работа с корпоративными клиентами и долгосрочными договорами.

Удаленный формат с возможностью самостоятельно организовывать свой рабочий день.

Прямой контакт с генеральным директором и возможность влиять на то, как будет развиваться направление продаж.

И главное: реальная перспектива вырасти до руководителя отдела продаж.

Сейчас отдел продаж находится на этапе развития. Поэтому мы ищем не просто человека на готовое место в уже построенной системе.

Нам интересен продажник, которому хочется большего.

Если вы научитесь хорошо продавать наши услуги, покажете стабильный результат, поможете выстроить работающую систему поиска и привлечения клиентов и будете готовы брать ответственность не только за собственные продажи, следующим шагом для вас может стать позиция руководителя отдела продаж.

Мы готовы передать такому человеку развитие направления, формирование команды и управление продажами компании.

Поэтому вакансия особенно подойдет опытному менеджеру, который уже чувствует, что вырос из позиции обычного продажника и хочет попробовать себя в роли руководителя.

Если вам интересно не только выполнять план, а вместе с компанией построить сильное направление B2B-продаж, будем рады познакомиться.

В отклике напишите несколько слов о своем опыте активных B2B-продаж: что продавали, кому продавали и как обычно находили новых клиентов.

С уважением и верой в долгосрочное сотрудничество,

Екатерина

HR-менеджер компании «Один Миг»