Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа.

Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ В2В-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.

Сейчас в В2В команде 14 экспертов и она активно растет: Мы ищем сильного BDM, который станет одним из ключевых драйверов роста B2B-направления, развивая стратегические партнерства и создавая новые возможности для масштабирования бизнеса.​​​​​​​

Чем предстоит заниматься:

• Находить новые точки роста: формировать и проверять гипотезы о новых продуктах, бизнес-моделях и направлениях, способных ускорить развитие бизнеса

• Оценивать рынки и запускать новые продукты: глубоко анализировать рынки и конкурентную среду, разбираться в клиентской базе и её потребностях, строить продуктовые и финансовые модели, проводить тестовые запуски с ответственностью за результат и принимать решения о масштабировании новых направлений

• Делать бенчмаркинг рынка: отслеживать развитие конкурентов и peers в России и за рубежом, находить лучшие практики, зоны роста и возможности для развития продуктовой линейки

• Исследовать партнёрства и M&A-возможности: вести проекты от оценки стратегической привлекательности потенциальных направлений до проработки финансовых сценариев и расчёта экономического эффекта

Мы классно сработаемся, если ты:

• Имеешь 3–5+ лет опыта в Business Development, стратегии или развитии бизнеса в быстрорастущих компаниях (IT, e-commerce, банки, консалтинг, foodtech, ride-tech и др.)
• Умеешь находить новые возможности для роста бизнеса и успешно превращать их в запущенные инициативы, продукты, партнерства или новые направления
• Имеешь опыт запуска и развития стратегических партнерств или кросс-функциональных проектов с участием продукта, маркетинга, коммерции, аналитики и других команд
• Уверенно анализируешь рынок, конкурентов и лучшие практики, чтобы находить перспективные точки роста
• Мыслишь системно и умеешь структурировать сложные задачи
• Любишь работать в условиях высокой неопределенности, быстро погружаешься в новые темы и находишь практичные решения
• Обладаешь сильным бизнес-мышлением и оцениваешь инициативы через их влияние на бизнес-результат
• Умеешь готовить бизнес-кейсы, финансовые расчеты и аргументированно защищать свои идеи
• Уверенно презентуешь инициативы и умеешь договариваться с разными стейкхолдерами — от продуктовых команд до топ-менеджмента
• Легко выстраиваешь взаимодействие с кросс-функциональными командами и умеешь доводить инициативы до результата

Преимуществом будет:

• Опыт запуска / вывода продуктов на международном рынке (СНГ, Middle East, LatAm)
• Опыт участия / лидирования M&A-сделок
• Опыт заключения и развития стратегических партнерств с подтвержденным коммерческим эффектов (выручка, новые клиенты)

Работа в Ясно — это:

• Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: мы ценим ответственность и доверяем решения
• Сильная, устойчивая команда и развивающая среда
• Аккредитованная IT-компания
• Уютный офис на Патриках и гибридный график
• Зарплата в рынке, обсуждаем индивидуально
• Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста
• Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией

После отклика тебя ждут:

2 этап: собеседование с В2В директором

3 этап: тестовое задание (письменный кейс)

4 этап: презентация тестового задания на встрече с B2B директором