Менеджер по продажам / BDM (Enterprise)

Мы ищем сильного менеджера по корпоративным продажам, который будет продавать консалтинговые проекты и внедрение EPM/IBP решений для крупного бизнеса (Enterprise).

Нам нужен специалист, который умеет вести сложные продажи, находить бизнес-потребность, квалифицировать клиента, работать с несколькими ЛПР, защищать ценность решения и доводить сделки до результата.

Мы помогаем на старте и обучаем методологии продаж, принятой в нашей компании, но ожидаем, что у кандидата уже есть релевантный опыт в корпоративных продажах, информационных технологиях, консалтинге или внедрении решений. Важно желание работать по системе, с понятными целями и измеримыми показателями эффективности.

Ключевые задачи

• Продавать консалтинговые проекты и проекты по автоматизации бизнес-процессов крупному бизнесу (топ-менеджерам, CFO, CEO и т.п.).
• Вести полный цикл сделки: формирование потребностей, квалификация, презентация решения, коммерческое предложение, переговоры и закрытие.
• Вести воронку и сделки в CRM по стандартам компании.
• Выполнять план продаж и ключевые показатели: квалифицированные сделки, встречи, выручка, качество ведения воронки.
• Передавать команде внедрения понятный контекст по клиенту после закрытия сделки.

Показатели эффективности

• Количество квалифицированных клиентов.
• Выполнение плана по новым сделкам и выручке.
• Длительность цикла сделки.
• Качество ведения CRM и полнота данных по сделкам.
• Количество касаний с потенциальными клиентами

Наши ожидания

• Подтвержденный опыт закрытия сделок в корпоративных продажах от 3 лет (средний и крупный бизнес)
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг: информационные технологии, программные продукты, консалтинг, внедрение систем управления клиентами, бизнес-процессы, автоматизация продаж, развитие коммерческих команд, цифровая трансформация или смежные направления.
• Знание современных методологий продаж - будет плюсом (СПИН - не современная методология).
• Готовность учиться и работать по методологии продаж компании.
• Умение ясно писать последующие письма, коммерческие предложения и вести деловую переписку.

Мы не сможем работать с тем, кто:

• Не готов учиться новой методологии продаж и следовать ей;
• Считает, что продажи, это “созваниваться и поддерживать контакт”;
• Не ведет подробно CRM;
• Не умеет работать с измеримыми показателями эффективности;
• Ждет, что клиенты всегда будут горячими и готовыми купить;
• Не хочет разбираться в бизнесе клиента;
• Предпочитает хаотичные продажи без четкого процесса и прозрачного пайплайна.

Что мы предлагаем

• Продажи сложного и ценного продукта, который реально влияет на бизнес клиентов. Команда, реализующая проекты, известна на рынке и ценится клиентами.
• Обучение методологии корпоративных продаж, по стандартам ведущих компаний.
• Возможность развиваться в аккредитованной ИТ компании.
• Прозрачную систему целей и показателей эффективности.
• Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонусы за результат.
• Возможность участвовать в развитии книги продаж, процессов, презентаций и коммерческой стратегии.