Менеджер по продажам

Ищем соискателей на роль: Менеджер по холодным продажам / B2B-лидогенератор

О компании

Marketplace Guru помогает брендам и селлерам расти на маркетплейсах: сопровождает бизнес, улучшает операционное управление и повышает эффективность производства конверсионного контента для e-commerce.

• Одни из первых на рынке начали работать с маркетплейсами; сертифицированный партнер крупнейших площадок РФ.
• В портфеле — проекты для HOFF, ECCO, 585 Золотой, Melon Fashion Group, ГАЗПРОМ БС и многих других
• Есть успешные кейсы, тестовый формат знакомства с сервисом, готовые скрипты и инструменты выхода на ЛПР
• Продукт решает понятные бизнес-задачи, поэтому разговор строится вокруг пользы и диагностики, а не вокруг давления на клиента

Почему эта роль может быть интересна

• Вы отвечаете за четкий участок воронки (квалификация базы-> звонок/касание), а экспертную встречу и дальнейшую продажу ведут руководители компании
• Не нужно продавать сложный продукт в одиночку: есть кейсы, материалы, скрипты, тестовый вход и поддержка экспертов
• Доход напрямую связан с результатом: фиксированная часть плюс премия за качественные назначенные встречи.
• Можно глубоко погрузиться в растущий рынок e-commerce и развить навык выхода на руководителей бизнеса.

Ключевые параметры роли

Подчинение

Директор по продажам

Формат

100% удаленно, полный рабочий день

График

10:00–19:00 по московскому времени

Контур ответственности

От поиска целевой компании до назначенной экспертной онлайн-встречи

Целевые контакты

Коммерческий директор, руководитель e-commerce/маркетинга/развития/продаж, операционный или генеральный директор

Что предстоит делать

• Самостоятельно находить компании и формировать актуальную B2B-базу потенциальных клиентов
• Проверять соответствие компании целевому портрету: бизнес-модель, масштаб, присутствие на маркетплейсах, задачи и вероятный потенциал
• Находить релевантного ЛПР и его рабочие контакты с помощью доступных инструментов
• Совершать холодные звонки и другие согласованные касания, быстро устанавливать контакт и выявлять первичный интерес
• Проводить короткую квалификацию: понимать ситуацию клиента, фиксировать потребность и критерии следующего шага
• Назначать экспертные онлайн-встречи с директором по продажам и/или топ-менеджментом Marketplace Guru
• Вести все действия и договоренности в CRM: контакты, статусы, итоги разговоров, причины отказов и следующий шаг
• Передавать эксперту содержательный контекст по клиенту и подтверждать встречу, снижая долю неявок
• Регулярно улучшать гипотезы, сегменты и формулировки вместе с руководителем на основе конверсий и обратной связи

Границы роли

ВАЖНО Это не полный цикл продаж. Главный результат роли — вывод на квалифицированную встречу с релевантным ЛПР, состоявшуюся и переданную эксперту с понятным контекстом

Ожидаемый результат

• Сформирован стабильный поток целевых компаний и контактов ЛПР
• Назначаются именно квалифицированные встречи, а не формальные слоты в календаре
• Карточки и этапы в CRM заполнены своевременно и позволяют видеть реальную картину воронки
• Снижается доля нецелевых лидов и неявок; растет конверсия из первого контакта во встречу

Показатели эффективности

Активность

Новые целевые компании и контакты ЛПР; количество результативных первых касаний

Конверсия

Контакт → квалифицированный диалог → назначенная встреча → состоявшаяся встреча

Качество

Доля встреч, соответствующих критериям ICP; оценка качества передачи лида экспертом

Дисциплина

Полнота и актуальность CRM, соблюдение следующего шага, подтверждение встреч

Кого мы ищем

• Есть подтвержденный опыт холодных B2B-продаж, лидогенерации или назначения встреч
• Вы спокойно относитесь к отказам, держите темп и умеете возвращаться к работе без потери энергии
• Умеете заинтересовать за первые минуты, задавать точные вопросы и договариваться о конкретном следующем шаге
• Пишете и говорите грамотно, можете общаться с руководителями разных функций и уровней
• Работаете системно: ведете CRM, соблюдаете договоренности и понимаете собственные конверсии
• Готовы работать удаленно по фиксированному графику 10:00–19:00 МСК.

Будет преимуществом

• Опыт продаж услуг, SaaS, маркетинга, e-commerce или решений для маркетплейсов
• Навык самостоятельного поиска ЛПР и обогащения клиентской базы
• Опыт работы с amoCRM/Bitrix24 и инструментами поиска контактов

Что предлагаем

• 100% удаленная работа в стабильной компании с экспертизой и известными кейсами.
• Фиксированная часть — 50 000 ₽ на руки; возможен пересмотр после испытательного срока по результатам работы.
• Премия за каждую квалифицированную назначенную встречу; совокупный доход — от 100 000 ₽ на руки при выполнении плана.
• Оформление по ТК РФ
• ДМС после испытательного срока — по согласованию и действующим условиям компании
• Командные встречи и корпоративные мероприятия
• Скрипты, кейсы, инструменты выхода на ЛПР, тестовый продукт и поддержка директора по продажам

Напишите, с какими B2B-продуктами вы работали и каким результатом в холодных продажах гордитесь. Если умеете превращать холодный контакт в содержательный диалог — будем рады познакомиться.