Менеджер по продажам сегмент (IT-услуги) В2В

О компании

25 лет мы создаём стандарты IT-решений для промышленности.
Мы — официальный дистрибьютор систем Техэксперт, Адепт Проект, ЭТОС и одновременно разработчик собственных ERP и LIMS-систем для заводов, лабораторий и производств по всей России. Наши клиенты — крупнейшие игроки строительной и производственной отраслей.

Мы не просто поставляем софт — мы формируем отраслевую экосистему: проводим профильные форумы, конференции, семинары и вебинары, где наши менеджеры получают прямой доступ к лицам, принимающим решения.

География: офисы в 5 городах (от Калининграда до Дальнего Востока), но мы работаем удалённо по всей стране.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящим потоком тёплых лидов — это клиенты, которые уже оставили заявку, посетили наши вебинары или скачали материалы. Твоя задача — оперативно обработать заявку, выявить потребность и перевести в сделку.
• Дополнительно подключаться к целевой базе для точечной работы с перспективными сегментами (но это не более 20% времени, основная нагрузка — на входящих и тёплых контактах).
• Проводить онлайн-презентации и демонстрации продуктов, показывая, как наши решения повышают эффективность бизнеса.
• Приглашать специалистов предприятий на наши конференции, форумы, бесплатные семинары и вебинары — это эффективный инструмент для прогрева и выхода на ключевых лиц, принимающих решения.
• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения под задачи клиента.
• Вести переговоры (телефон, видеозвонки, почта) на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора.
• Закрывать сделки, формируя долгосрочные партнёрства.

• Базовые навыки делового общения и проведения переговоров в удалённом формате.
• Самоорганизованность — работа на результат без постоянного контроля.
• Желание разбираться в технологически сложном продукте (мы дадим полное обучение, но нужна готовность учиться).
• Грамотная устная и письменная речь.
• Инициативность и ответственность.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в B2B, В2С сегментах, работа в call-центре, работа с клиентами;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Полная удалённая работа — компания предоставляет корпоративную связь, доступ к CRM и всем необходимым инструментам.
• График 5/2: с 9:00 до 18:00 (время мск), но с возможностью гибкого начала дня (сдвиг на 1–2 часа по согласованию).
• Стабильный и прозрачный доход:
• Общий доход от 90 000 руб. + % от продаж; (оклад — 60 000 руб.; ежемесячная премия за выполнение KPI — 30 000- 40 000 руб.);
• нет "верхнего потолка" по ЗП.
• Карьерный рост — мы растим своих сотрудников до позиций ведущего менеджера, руководителя группы и менеджера по работе с ключевыми клиентами (с соответствующим изменением дохода и полномочий).
• Обучение и адаптация:
• индивидуальный план на первые 3 месяца;
• наставник, который поможет войти в продукт и отточить техники продаж;
• доступ к базе знаний, регулярные внутренние обучения.
• Корпоративная жизнь: выездные обучения, участие в отраслевых конференциях (в том числе офлайн) — мы инвестируем в команду.

Ты будешь работать с востребованными решениями, которые реально меняют производственные процессы. Здесь твоя экспертиза растёт каждый день, а доход напрямую зависит от твоего профессионализма.

В основном работаем с тёплой входящей базой — клиенты приходят к нам через вебинары, конференции и заявки с сайта. Твоя задача — эффективно вести переговоры и закрывать сделки, а не искать клиентов с нуля.

Мы ценим каждого сотрудника и знаем, что успех компании — это вклад каждого. Нас объединяет амбициозность, взаимопомощь и гордость за общий результат.