Менеджер по продажам B2B (Клининг / Эксплуатация)

ИРИС — Компания, которая помогает бизнесу эффективно управлять эксплуатацией объектов.

Мы оказываем нашим клиентам услуги профессионального клининга, технического обслуживания и комплексной эксплуатации объектов.

Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно получить качественный сервис и надежного партнера на долгосрочной основе.

В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду Менеджера по продажам B2B.

Что нужно будет делать:

Ваша основная задача — привлекать новых клиентов и заключать с ними договоры на обслуживание объектов.

Вы будете:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Формировать клиентскую базу;
• Находить и выходить на лиц, принимающих решения;
• Проводить холодные звонки и первичные переговоры;
• Проводить встречи и презентации для потенциальных клиентов;
• Выявлять потребности и задачи заказчика;
• Организовывать обследование объектов;
• Готовить коммерческие предложения;
• Участвовать в тендерах;
• Вести переговоры по стоимости и условиям сотрудничества;
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора;
• Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж;
• Выполнять план продаж и показатели по новым клиентам.

Это не продажи по входящим заявкам.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать возможности для продаж: находить компанию, выходить на ЛПР, выявлять потребность, формировать решение и доводить сделку до договора.

Кого мы ищем - Нам нужен активный B2B-продавец, который умеет самостоятельно отвечать за результат.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Умеет самостоятельно искать новых клиентов;
• Умеет выходить на ЛПР;
• Опыт холодных продаж;
• Проведение переговоров с руководителями;
• Понимает этапы сложной B2B-сделки;
• Умеет выявлять потребность и продавать ценность;
• Умеет работать с возражениями;
• Умеет готовить и защищать коммерческие предложения;
• Ориентирован на выполнение и перевыполнение плана;
• Не боится отказов и умеет доводить сделки до результата.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и финансово устойчивой компании;
• Постоянное обучение и развитие сотрудников;
• Удобное рабочее место в шаговой доступности от метро Калужская;
• График работы 5/2 (с 10 до 19), возможно гибкое рабочее время;
• Оклад и бонусная часть по итогам собеседования;
• Работа в дружном и активном коллективе