Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Key Account Manager

«Авеста Фармацевтика» — крупный российский дистрибьютор с 30-летним опытом на фармацевтическом рынке. С 1997 года обеспечиваем стабильные поставки лекарственных препаратов и товаров для аптечных сетей, медицинских учреждений и партнеров, сочетая надежность, высокий уровень сервиса и экспертизу рынка.

Мы в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).

Функциональные обязанности

• Развивать ключевых клиентов — федеральные и региональные аптечные сети.
• Вести коммерческие переговоры с ЛПР и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Отвечать за продажи, развитие ассортимента и рост бизнеса по закрепленным клиентам.
• Формировать и реализовывать индивидуальную стратегию развития каждого клиента.
• Готовить коммерческие предложения и планы развития.
• Управлять ценовыми и коммерческими условиями.
• Координировать взаимодействие внутренних подразделений: маркетинга, логистики, финансов и т.д.
• Контролировать дебиторскую задолженность и выполнение договорных обязательств.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, находить новые точки роста и возможности для увеличения продаж.

Наши ожидания

• Высшее образование.
• Опыт работы Key Account Manager / менеджером по работе с ключевыми клиентами от 3 лет.
• Опыт работы с федеральными и крупными региональными сетями — аптечными, FMCG или retail.
• Опыт в фармацевтической отрасли будет вашим преимуществом.
• Успешный опыт ведения сложных коммерческих переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.
• Понимание специфики сетевого ритейла, коммерческих моделей и принципов развития ключевых клиентов.
• Навыки эффективных переговоров, работы с возражениями и развития продаж.
• Самостоятельность, ориентация на результат и способность находить точки роста в работе с клиентами.
• Уверенное владение Excel и PowerPoint.

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Конкурентоспособный уровень дохода, обсуждается по итогам интервью.
• График 5/2, на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Офисный формат работы (с редкой возможностью выезда на встречу).
• Удаленный формат не предусмотрен.
• Комфортный офис в БЦ по адресу: г. Москва, 3-й проезд Перова Поля, д. 3А.
• Возможности профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании.
• Корпоративные спортивные активности.