Менеджер по развитию оптовых продаж

Привет! Меня зовут Денис Лукьянов. Я коммерческий директор направления зоотоваров в Группе Компаний «Эвентус».

Ищу активного менеджера по развитию B2B/оптовых продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и превращать их в надежных партнеров.

Нам нужен сотрудник, который не боится общения, эмпатичен к людям и, спокойно работает с большим количеством контактов и обязательно приходит к цели для получения финансового результата своей работы.

Наша компания более 12 лет в рынке зоотоваров в России. За это время мы приобрели значимые компетенции и понимание того, что нужно для окружения заботой домашних питомцев, запустили собственное производство и новые бренды. Работаем по всей РФ с дистрибьютерами, федеральными сетями (Лента, Вкусвилл), специализированными магазинами, а также представлены на всех маркет-плейсах (Озон, WB, Яндекс, Детский мир).

Что важно для будущего сотрудника:

Ты приходишь продавать известный товар, у которого уже есть своя история и полноценная инфраструктура. А именно:

— собственные торговые марки;
— качественный и конкурентоспособный продукт: сухие корма для собак и кошек;
— собственное производство сублимированных лакомств;
— действующая клиентская база;
— опыт работы с федеральными сетями;
— отлаженные складские и операционные процессы;
— маркетинг, дизайнер, продуктовая команда и ветеринарные специалисты, которые помогают аргументированно презентовать продукт клиентам;
— возможность участвовать в создавании новых продуктов, исходя из потребностей рынка.

Главная задача —новые активные клиенты и валовая прибыль от них.

А именно:
— Самостоятельно искать и привлекать новые специализированные зоомагазины, локальные и региональные сети, небольшие и средние оптовые компании;
— Находить потенциальных клиентов через интернет, отраслевые базы, выставки, карты, социальные сети и другие источники;
— Самостоятельно выходить на собственников, закупщиков и других ЛПР;
— Презентовать продукцию, направлять коммерческие предложения и образцы;
— Вести переговоры по условиям сотрудничества;
— Доводить переговоры до первого заказа;
— Развивать нового клиента после подключения и увеличивать его объём закупок;
— Вводить дополнительные SKU в ассортимент клиента;
— Возвращать и реактивировать клиентов, переставших закупать продукцию;
— Анализировать продажи по своей клиентской базе;
— Выявлять территории и сегменты с потенциалом роста;
— Собирать информацию о конкурентах, ассортименте и ценах;
— Передавать компании обратную связь клиентов по продукции и новым потребностям рынка;
— Контролировать выполнение договорённостей с клиентами и документооборот в рамках регламентов компании.

Опыт работы в зоотоварах, FMCG, кормах, товарах для животных или дистрибуции будет преимуществом.

Где предстоит работать

Санкт-Петербург, ул. Дыбенко, 8, корп. 3.