Менеджер по оптовым продажам B2B

Доход: оклад 50 000 ₽ + процент от маржинального дохода

Средний доход после стажировки — 100 000 ₽ в месяц на руки. Максимальный реалистичный доход — до 180 000 ₽ на руки.

GunsParts.ru более пяти лет занимается оптовой и розничной продажей комплектующих, оптики, экипировки и сопутствующих товаров для охоты и стрелкового спорта. Компания не продаёт оружие.

Мы поставляем товары по всей России и за рубеж. В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера для работы с входящими обращениями и действующей клиентской базой.

Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов не требуется.

Условия работы

• Полностью удалённая работа из любого региона России.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

• Выходные дни — суббота и воскресенье.

• Оклад — 50 000 ₽ на руки.

• Дополнительно — 5% от маржинального дохода.

• При выполнении плана — дополнительные 2% от маржинального дохода.

• Средний доход после стажировки — 100 000 ₽ на руки.

• Максимальный реалистичный доход — до 180 000 ₽ на руки.

• Возможность выйти на средний доход с первого месяца после стажировки.

• Дополнительные квартальные премии.

• Выплата заработной платы два раза в месяц.

• Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного периода.

• Корпоративная телефония и доступ ко всем рабочим сервисам.

• Обучение продукту и рабочим процессам под руководством руководителя отдела.

• Корпоративное обучение.

• Скидки на ассортимент компании.

• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или смежной руководящей должности.

Клиенты и организация работы

Менеджер работает с розничными магазинами, стрелковыми клубами, охранными предприятиями и организациями, работающими на оборонную промышленность.

Компания предоставляет:

• около 30 входящих B2B-заявок в неделю;

• базу из более чем 3 000 клиентов для повторных продаж;

• действующие процессы продаж и рабочие инструменты;

• обучение ассортименту и особенностям работы с клиентами.

Одновременно менеджер ведёт в среднем около 15 сделок.

Основные задачи

• Обрабатывать входящие заявки от юридических лиц.

• Работать с действующей клиентской базой.

• Квалифицировать клиентов и выявлять их потребности.

• Проводить переговоры по телефону и электронной почте.

• Подбирать товары с учётом потребностей клиента.

• Готовить коммерческие предложения и счета.

• Сопровождать сделки от первого обращения до поступления оплаты.

• Развивать повторные продажи по клиентской базе.

• Контролировать договорённости и сроки на каждом этапе сделки.

• Вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы в CRM.

• Работать в CRM, «МойСклад» и InSales.

• Выполнять план по продажам и маржинальному доходу.

• Готовить отчётность по результатам работы.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от одного года.

• Опыт проведения телефонных переговоров и ведения деловой переписки.

• Умение выявлять потребности клиента и готовить коммерческие предложения.

• Опыт сопровождения сделки до поступления оплаты.

• Опыт работы с CRM.

• Умение самостоятельно организовывать рабочий день в удалённом формате.

• Ответственность за выполнение договорённостей и достижение результата.

Знание тематики охоты, оптики, комплектующих и стрелкового спорта не является обязательным — компания проводит обучение продукту.

Будет преимуществом

• Опыт оптовых продаж.

• Опыт продаж технических товаров, комплектующих или оборудования.

• Опыт работы с розничными магазинами, клубами, охранными или производственными предприятиями.

• Интерес к охоте, стрелковому спорту или технической тематике.

Стажировка

Перед вводом в должность кандидат проходит оплачиваемую стажировку продолжительностью две календарные недели.

Основная задача на период стажировки — квалификация действующей клиентской базы. Оплата зависит от количества проведённых квалификаций и выполнения дневного плана.

Доход за период стажировки — до 30 000 ₽ плюс процент от заключённых и оплаченных сделок. Показатели и порядок расчёта подробно обсуждаются на собеседовании.

После стажировки предусмотрен испытательный период продолжительностью два месяца. Условия оплаты в этот период не отличаются от основных.

Как оценивается результат

• Выполнение плана по маржинальному доходу.

• Выполнение плана по поступившим оплатам.

• Конверсия входящих заявок в оплаченные заказы.

• Объём повторных продаж по действующей базе.

• Качество и своевременность ведения информации в CRM.

Как проходит отбор

Отбор состоит из одного собеседования. При положительном решении кандидат сразу переходит к двухнедельной оплачиваемой стажировке.

Для отклика достаточно направить резюме. Сопроводительное письмо не требуется.