SDR/Менеджер по холодным продажам B2B

Programming Store — аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса.

Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников — более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.

• усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;

• выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;

• выполняем AI/ML-проекты разработки и внедрения ПО;

• разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;

• обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.

Нам нужен: специалист, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, заинтересовывать их в услугах компании и назначать встречи для менеджеров по продажам.

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт холодных B2B-продаж корпоративным клиентам от 1 года, желательно в IT, подборе персонала, аутсорсинге, консалтинге или других сложных услугах;

• опыт самостоятельного поиска и выхода на ЛПР, в том числе прохождения секретарей;

• навыки проведения холодных звонков, работы с возражениями и ведения повторных касаний;

• умение выявлять интерес клиента, квалифицировать контакты и назначать встречи с менеджерами по продажам;

• опыт работы с CRM, желательно Битрикс24: ведение компаний и контактов, фиксация истории коммуникации, задач и следующих шагов;

• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;

• самостоятельность, настойчивость, внимательность, дисциплинированность и ориентация на результат.

Чем предстоит заниматься:

• работать по подготовленным сегментам и спискам компаний;

• самостоятельно подбирать потенциальных клиентов в соответствии с целевым профилем компании;

• находить нужных ЛПР, выходить с ними на контакт через секретарей;

• проводить холодные звонки, писать письма и совершать повторные касания;

• выявлять интерес и потребности потенциальных клиентов, квалифицировать контакты и назначать встречи с менеджерами по продажам;

• подтверждать назначенные встречи и снижать количество неявок;

• вести компании, контакты, задачи, историю коммуникации и стадии в Битрикс24;

• фиксировать результаты контактов, подтвержденные факты и следующие шаги;

• отслеживать собственную воронку и кратко отчитываться о результатах работы.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство;

• стабильная заработная плата;

• классный офис в центре Ижевска или дистанционный формат работы из дома;

• график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00;

• ДМС;

• скидка на тренажерные залы (в городе Ижевске);

• штатный преподаватель английского языка;

• внутренние бонусы для приобретения мерча, покупки пиццы, за бонусы можно взять и доп. выходной день за счет компании. И многое другое.

Если вы умеете не просто совершать звонки, а находить нужных людей, заинтересовывать их и доводить коммуникацию до встречи — будем рады познакомиться.

Наша команда ждет именно вас — присоединяйтесь. Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.