Коммерческий директор (CCO)

SEKVOYA — растущая сеть магазинов женской одежды со стилистами. Сейчас у нас три магазина в Москве: «Метрополис», «Павелецкая Плаза» и «Океания». Мы развиваем коммерческую систему и готовим компанию к масштабированию до 6–10 магазинов и выручки около 100 млн ₽ в месяц.

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ежедневное управление продажами, маркетингом и коммерческой командой, а также будет отвечать за общий финансовый результат бизнеса.

Задача должности, за первые 2–3 месяца:
- принять операционное управление коммерческим блоком;
- сделать продажи прозрачными и прогнозируемыми;
- выстроить регулярный план-факт по двум каналам продаж;
- усилить команду руководителей;
- подготовить компанию к открытию новых магазинов.

Ваша зона ответственности:
- Продажи через предварительную запись
Реклама и партнёрские каналы → обращение → контакт менеджера → запись → визит → работа стилиста → примерка → покупка → повторная покупка.

Сейчас этот канал формирует около 10–20% выручки. Целевой ориентир — увеличить его долю до 55% к ноябрю 2026 года.

- Продажи из проходящего потока
Витрина и трафик торгового центра → вход в магазин → контакт со стилистом → примерка → покупка → повторная покупка.

Сейчас на этот канал приходится около 80–90% выручки. Он остаётся важной самостоятельной зоной ответственности коммерческого директора.

Что предстоит делать:
- Отвечать за выручку и валовую прибыль сети.
- Управлять двумя воронками продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
- Руководить тремя руководителями онлайн-отделов продаж и тремя руководителями магазинов.
- Управлять маркетологом по платному привлечению.
- Контролировать рекламный бюджет и экономику каналов.
- Работать с показателями CPL, CAC, ДРР и ROMI.
- Развивать партнёрский и корпоративный канал продаж.
- Повышать конверсию обращений в записи, записей в визиты и визитов в покупки.
- Развивать продажи в магазинах: входы, примерки, средний чек, количество товаров в чеке и повторные покупки.
- Выстраивать обучение, аттестацию и контроль качества работы менеджеров и стилистов.
- Принимать кадровые решения и формировать сильную команду руководителей.
- Передавать продуктовой и креативной команде данные о продажах, реакции на витрину и причинах отказов.
- Ввести регулярный ритм управления: встречи, план-факт, прогнозы, ответственные и сроки.
- Подготовить коммерческую систему к открытию новых точек.

Нам точно нужны именно ВЫ, если:
- Управляли одновременно продажами, маркетингом и физической сетью.
- Имеете опыт работы с собственной филиальной сетью, желательно от 5 магазинов.
- Управляли коммерческим блоком в бизнесе с выручкой ориентировочно от 50 млн ₽ в месяц.
- Имеете подтвержденные кейсы увеличения выручки или масштаб бизнеса минимум в 1,5 раза, предпочтительно в 2–3 раза.
- Можете конкретно рассказать, какие решения привели к росту.
- Лично отвечали за рекламный бюджет и перераспределение инвестиций между каналами.
- Понимаете связь между стоимостью обращения, качеством лида, конверсией продаж, выручкой и прибылью.
- Умеете управлять через руководителей, а не только в ручном режиме.
- Нанимали и развивал сильных руководителей.
- Готовы работать в растущей, не полностью сформированной системе и перестраивать процессы.
- Готовы регулярно присутствовать в магазинах и очно взаимодействовать с командой в Москве.
- Заинтересованы в задаче роста, а не только в поддержании уже работающей системы.

Показатели эффективности Вашей работы:
- Выручка и валовая прибыль сети.
- Выполнение планов по продажам через запись и проходящему потоку.
- Конверсия на этапах обеих воронок.
- Средний чек и количество товаров в покупке.
- Доля продаж через предварительную запись.
- Стоимость обращения и стоимость привлечения покупателя.
- ДРР и ROMI платного привлечения.
- Повторные продажи и клиентская лояльность.
- Укомплектованность и эффективность коммерческой команды.
- Выполнение плана развития и подготовки новых магазинов.

Что предлагаем:
- Прямое подчинение генеральному директору.
- Реальные полномочия по управлению коммерческим блоком.
- Возможность влиять на стратегию продаж, маркетинг, команду, мотивацию и масштабирование.
- Готовую основу для развития: три магазина, шесть руководителей направлений, маркетинг, обучение и партнёрские каналы.
- Участие в переходе компании от трёх магазинов к сети из 6–10 точек.
- Фиксированный доход — 200 000 ₽ в месяц.
- Системная премия — 50 000 ₽ в месяц.
- Коммерческая премия по результатам продаж через запись и проходящего потока.
- Работа в Москве, регулярное очное взаимодействие с командой и магазинами.

Как проходит отбор:
- Короткий разговор с руководителем отдела найма — 20–25 минут.
- Интервью с генеральным директором.
- Практический разбор обезличенных данных SEKVOYA.
- Обсуждение плана первых 90 дней.
- Рекомендации с предыдущих мест работы.
- Финальная встреча и согласование условий.

Откликайтесь, если вам интересно не просто управлять готовыми продажами, а построить коммерческую систему, которую можно масштабировать вместе с бизнесом.