Менеджер по активным продажам (B2B, архитектурное и специальное стекло)

О компании

ЮНИАЛГЛАСС — петербургский производитель светопрозрачных конструкций. Мы не «варим» товарное стекло в объём — мы инженеры сложного стекла: архитектурные стеклопакеты с расчётом по теплу, солнцу, звуку и безопасности, триплекс, противопожарное стекло E и стеклоблок EIW (морозостойкость геля до −40 °C), закалённое и термоупрочнённое, пулестойкое. Собственное производство: автоматическая резка, обработка кромки, закалка, сборка стеклопакетов с аргоном и роботизированной вторичной герметизацией, ламинация, EIW. Мощность до 30 000 м²/мес с резервом под срочные заказы.

Кого ищем

Сильного «охотника» B2B, который умеет не просто обрабатывать входящие, а сам поднимать рынок: находить объекты и компании, выходить на ЛПР, вести сделку от первого звонка до запуска в производство и оплаты.

Что делать

• Активный поиск и проработка клиентов: переработчики СПК, застройщики и девелоперы, проектировщики и архитекторы, а также селективно — конкуренты по позициям, которых у них нет.
• Формирование и ведение реестра целевых объектов и компаний.
• Холодные и тёплые продажи, презентация продуктовых линеек через параметры, сертификаты и кейсы, а не «красивый маркетинг».
• Ведение сделки по стадиям: расчёт → КП → обсуждение → согласование → запуск → оплата, в связке с расчётным и производственным блоком.
• Работа на диверсификацию базы и снижение зависимости от топ-клиентов.

Кого хотим видеть

• Опыт активных B2B-продаж в стекле, светопрозрачных конструкциях, фасадах, стройматериалах или оконном производстве — сильное преимущество.
• Понимание инженерной сути продукта или способность быстро в неё войти: ГОСТ, классы огнестойкости, характеристики стеклопакетов.
• Собственная наработанная база контактов среди переработчиков СПК, застройщиков и проектировщиков — большой плюс.
• Самостоятельность, дисциплина по воронке и CRM, ориентация на результат — деньги на счёте, загруженное производство целевым продуктом.

Условия

• Оклад + прогрессивный процент от маржи / поступивших оплат (обсуждается по опыту и базе)
• Испытательный срок и оклад на время испытательного срока устанавливается по результатам собеседования.
• Полный инструментарий для старта: продуктовые презентации, скрипты, шаблоны КП, сайт-каталог, поддержка расчётами.
• Прямое подчинение генеральному директору, короткие решения, влияние на продукт и ценообразование.
• Формат: СПб гибридно с активной полевой работой.