Менеджер B2B-продаж IT-оборудования / графических рабочих станций

Менеджер B2B-продаж IT-оборудования и графических рабочих станций

Forsite создаёт сложные IT-решения для бизнеса, от графических станций и серверной инфраструктуры до систем визуализации под ключ.

Ищем менеджера, который хочет перейти от типовых продаж к более сложным технологическим проектам со средним чеком в несколько миллионов рублей и циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев. В этой роли важно самостоятельно находить клиентов, понимать их реальные задачи и последовательно вести сделку от первого контакта до договора и дальнейшего развития сотрудничества.

Что предстоит делать:

• Искать новых клиентов среди среднего и крупного бизнеса, государственных организаций и IT-партнёров.
• Работать с разными источниками клиентов, включая холодный поиск, существующую базу, входящие обращения и развитие партнерских отношений с интеграторами.
• Выходить на ЛПР, устанавливать первый контакт и договариваться о встрече.
• Разбираться в задачах клиента и вместе с техническим пресейлом подбирать подходящее решение.
• Проводить переговоры и презентации, организовывать видеовстречи с участием технических специалистов.
• Вести сделку на всех этапах, фиксировать договорённости, согласовывать следующие шаги и поддерживать актуальную информацию в CRM.
• Развивать отношения с клиентами после первой сделки и находить возможности для новых проектов и повторных продаж.

• Опыт B2B-продаж от трёх лет. Особенно интересен опыт в IT-интеграции, инфраструктурных решениях, корпоративных SaaS-решениях или продажах сложного оборудования.
• Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и создавать новые сделки, а не только обрабатывать готовые запросы.
• Опыт ведения многоэтапных сделок с циклом от нескольких недель до нескольких месяцев и чеком от 500 тысяч рублей.
• Умение разбираться в задачах клиента и предлагать продукт только тогда, когда он действительно помогает их решить.
• Способность работать с несколькими участниками со стороны заказчика и понимать, кто влияет на решение на каждом этапе сделки.
• Системный подход к продажам, дисциплина при работе в CRM и привычка всегда договариваться о следующем шаге.
• Интерес к технологиям и готовность погружаться в продукт вместе с техническими специалистами.

• Официальное оформление с первого дня;
• Современный офис и работа в команде с сильными экспертами;
• ДМС после испытательного срока;
• Гибкий старт рабочего дня (с 9:00 или 10:00);
• Карьерный рост в IT-продуктовой компании с фокусом на хардкорную инфраструктуру.