Заместитель директора по работе с ключевыми заказчиками

Вакансия в крупную технологическую компанию в сегменте сложной диагностики (входит в Группу Р-Фарм). Лидер по инженерной экспертизе и техподдержке в своем сегменте. Традиционно работает со всеми крупными клиентами в отрасли. Сейчас выделяет отдельное направление. Вы станете первым лицом по развитию портфеля крупных ключевых клиентов.

Ключевая цель:

Сформировать портфель из крупных клиентов, в том числе лично вести переговоры/ продажи с крупными клиентами.

Задачи:

• личные продажи и развитие клиентов (основной приоритет), в том числе выстраивание долгосрочных доверительных отношений с первыми лицами клиентов;
• структурирование сделок, в том числе комплексные поставки;
• формирование отдела и управление командой из 2-3 КАМ.

Ресурсы (чем Вы сможете оперировать):

• ресурсы ТОП-технологической компании в своем сегменте (лучшие инженеры и техподдержка в сегменте);
• время и внимание первого лица в компании для проработки крупных клиентов и помощь продвижении;
• полномочия в принятии коммерческих и организационных решений;
• ресурсы Р-Фарм и возможность проявить себя на уровне ТОП-фарм группы в стране.

Портрет релевантного кандидата (обязательные требования):

• техническое, медицинское или естественно-научное образование;
• опыт сложных крупных продаж в сегментах B2G и B2B, в том числе длительных (комплексное оснащение, КЖЦ, реагентные, многолетние сервисные контракты и т.д.);
• умение структурировать сделки, готовить письменные коммерческие предложения и просчитывать экономику сложных проектов;
• опыт руководства на схожих позициях;
• английский уровня C1-C2 (владение профессиональной лексикой).

Мы предлагаем:

• работу в одной из лидирующих компаний своего сегмента в России;

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается на интервью);

• ДМС;

• компенсацию мобильной связи;

• обучение за счет бюджета компании, способствующее профессиональному и личностному росту;

• график работы 5/2.

#Продажи и маркетинг