Key Account Manager (KAM)

Команда Обед.ру (часть ВкусВилла) ищет key account manager (KAM) по работе с партнерами (FoodTech) с похожими ценностями. Мы делаем корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Работаем на стыке B2B и B2C, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.

Объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями: доверие, прозрачность и стремление к постоянному развитию. У нас нет лишней бюрократии, зато есть пространство для инициатив, поддержки идей и быстрого карьерного роста.
⠀
Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнёров, будем рады получить твой отклик.

Принимать партнеров после этапа подключения и интеграции, обеспечивать плавный переход в регулярное сопровождение

Вести портфель ключевых партнеров в сегменте FoodTech: выстраивать долгосрочные отношения, развивать сотрудничество и повышать удовлетворенность партнеров.

Чем предстоит заниматься

• Проводить регулярные встречи с партнерами, включая переговоры с C-level: генеральными, коммерческими и операционными директорами;
• Анализировать показатели партнеров, выявлять точки роста и формировать планы развития;
• Искать возможности для расширения сотрудничества: запуск новых продуктов, дополнительных сервисов, совместных инициатив;
• Координировать решение запросов и проблем партнеров с внутренними командами: интеграция, поддержка, продукт, аналитика, финансы;
• Готовить регулярную отчетность по результатам работы с партнерами и участвовать во внутренних встречах команды.

Наш кандидат

• Имеет опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет в B2B-сегменте,желательно в FoodTech;
• Умеет развивать долгосрочные партнерские отношения и находить коммерческие возможности;
• Имеет опыт переговоров с C-level и принятия решений на стороне клиента/партнера;
• Понимает базовые принципы продаж, account management, retention и развития клиентского портфеля;
• Уверенно работает с CRM и клиентскими данными, умеет анализировать показатели и делать выводы;
• Самостоятелен, проактивен, ориентирован на результат и готов работать в быстро меняющейся среде.

⠀Что мы предлагаем

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фиксированная часть + процент).
• Полностью белая ЗП, стабильные выплаты без задержек.
• Удалённая работа.
• Свобода локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат.
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Интересные и масштабные задачи, возможности для их эффективной реализации.
• Возможность работать с ключевыми игроками рынка.
• Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении B2B- и B2C-сегментов.
• Отсутствие ограничений в принятии решений, у нас можно создавать.
• Работа в постоянно растущей и развивающейся компании, которая ценит инициативность, прозрачность и развитие сотрудников.
• Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании.
• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб.
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле.
• Большой дружный коллектив. Молодая, быстрая и амбициозная команда.⠀

Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!