КАМ (Key Account Manager) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Ведение и развитие закреплённых ключевых счетов: план развития счёта, карта ЛПР, кросс-продажи.
• Перевод разовых и пилотных поставок в серийные долгосрочные контракты.
• Квалификация завода как поставщика у заказчика: пакет документов, аудиты, реестры поставщиков.
• Участие в закупках и тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ, закупки госкорпораций) совместно с тендерной функцией.
• Ведение 100% сделок и коммуникаций в CRM (Bitrix24): стадии, даты, суммы, next step.
• Поддержание пайплайна не менее 3× месячного плана.
• Контроль дебиторки и SLA по своим счетам, эскалация рисков до просрочки, а не после.

Наши требования:

• Опыт B2B-продаж в авиа промышленности от 3 лет, из них ведение ключевых счетов — от 2 лет.
• Доказанные сделки с циклом от 6 месяцев и чеком от 5 млн ₽ — расскажете на интервью по 3 кейсам: счёт, объём, срок, результат.
• Умение читать чертежи; знакомство с ГОСТ/ОСТ или готовность выучить каталог ОСТ 1 за первый месяц.
• Опыт тендеров и квалификации поставщика; работа с закупками госкорпораций (Ростех, РЖД, Росатом) — сильный плюс.
• CRM как привычка, а не как наказание. «Клиенты в личной тетрадке» — стоп-фактор.
• Грамотная речь, деловая переписка, переговоры на уровне главного технолога и директора по закупкам.

Мы предлагаем:

• Оклад + бонус, привязанный к марже и SLA по счетам. Конкретные цифры — на интервью после тестового задания: мы платим за результат и не прячем вилку за «конкурентной зарплатой».
• Подписанный контракт результата: цели, метрики, бонусы и условия расставания фиксируются письменно в день выхода. Устных договорённостей не бывает — ни у нас, ни у вас.
• Продукт, за который не стыдно: собственное производство полного цикла, склад редких позиций, реальная техприёмка.
• Управляемая команда: РОП, хантер на холодный поток, телемаркетинг — вы занимаетесь развитием счетов, а не обзвоном.
• Обучение по каталогу продукции и производству в первый месяц.

Откликаясь, будьте готовы:
Первый этап — короткое тестовое задание (40–60 минут, кейс по развитию счёта).
Резюме без цифр по прошлым результатам рассматриваем в последнюю очередь.