Sales manager/Менеджер по продажам (B2B)

«Доктор Веб» — российский разработчик антивирусных средств защиты информации под маркой Dr.Web. Мы ищем специалиста в отдел по работе с ключевыми клиентами для работы с малым и средним бизнесом, а также с государственными заказчиками.

Ключевые задачи:

• Полное ведение цикла сделки. Самостоятельный поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение переговоров;
• Управление воронкой продаж. Формирование собственного пайплайна сделок в CRM-системе и его регулярная актуализация для прогнозирования выполнения личного плана продаж;
• Сопровождение пилотных проектов. Осуществление контроля за ходом пилотных проектов и внедрения Dr.Web;
• Проведение деловых переговоров. Обсуждение коммерческих условий, стоимости лицензий;
• Реактивация клиентского спроса. Развитие диалога с заказчиками в случаях снижения темпа закупки или пробуксовки процесса согласования;
• Планирование деятельности. Еженедельное и ежемесячное планирование своей деятельности для выполнения плана;
• Отчетность. Своевременное предоставление руководителю отчетности о статусе текущих сделок, рисках и прогнозе закрытия плана.

Для нас важны:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3-х лет;
• Навык самостоятельных продаж организациям коммерческого сектора или государственным структурам (от поиска до подписания контракта);
• Высокая ориентация на результат, настойчивость в достижении цели и готовность работать с длинными циклами сделок от 6 месяцев;
• Опыт работы в сфере IT, ИБ, продажах ПО – будет плюсом;
• Навыки ведения результативных переговоров, умение работать с возражениями;
• Законченное высшее образование (ИТ/ИБ);
• Навыки системного планирования своей деятельности.

Мы предлагаем:

• Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ (ЗП полностью белая);
• Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж;
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек;
• Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно);
• График работы 5/2, с 9.30 до 18.00 (офис в 10-ти минутах от м. Белорусская);
• Курсы иностранного языка в онлайн-школе за счет компании;
• Забота о здоровье: компенсация питания, ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока;
• Команда профессионалов с опытом работы более 10 лет, готовая всегда помочь и поддержать.