Ведущий менеджер по продажам (автозапчасти)

Если вы устали быть "одним из" и хотите построить систему продаж с нуля, научить команду работать по-взрослому (квалификация, выявление потребностей, план) — это ваша возможность.

Обязанности

Блок 1. Личные продажи (70% времени на старте):

• Активный поиск и привлечение ключевых клиентов (B2B), ведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР).
• Проведение встреч, презентаций, переговоров; закрытие сделок с высоким средним чеком.
• Квалификация входящих и исходящих лидов по четким критериям.
• Глубокое выявление потребностей клиента (не "отгрузка", а решение задачи).
• Ведение и актуализация воронки продаж в CRM.
• Выполнение личного плана продаж.

Блок 2. Развитие и системность (30% времени, с ростом до 70%):

• Участие в разработке и внедрении стандартов продаж: скрипты, чек-листы, этапы квалификации.
• Наставничество над действующими менеджерами: разбор звонков, встреч, сделок.
• Декомпозиция плана продаж, планирование активности на неделю/месяц.
• Анализ воронки, конверсий, подготовка отчетности.
• В перспективе — руководство бюро продаж (3–7 человек), и далее карьерный рост.

Требования:

Обязательные

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно с длинным циклом сделки и высоким средним чеком).
• Опыт работы в роли старшего менеджера / наставника / руководителя группы от 1 года — либо подтвержденный опыт обучения коллег.
• Умение квалифицировать клиента: работа с бюджетом, сроками, ЛПР, болями (методологии BANT / SPIN— будет плюсом).
• Навык выявления потребностей: умение задавать открытые вопросы, а не презентовать продукт с порога.
• Опыт работы с CRM (amoCRM / Битрикс24 / 1С и др.) — ведение воронки без напоминаний руководителя.
• Опыт декомпозиции плана: умение разложить план в рублях на количество встреч, звонков, конверсий.
• Навык ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров компаний-клиентов.

Системность и плановость

• Системное мышление: вы работаете по процессу, а не по вдохновению. Умеете выстроить воронку, этапы, чек-листы и следовать им.
• Плановость: привычка планировать день, неделю, месяц. Вы знаете, сколько встреч нужно провести завтра, чтобы выполнить план квартала.
• Работа с цифрами: вы оперируете конверсиями, средним чеком, циклом сделки. Можете объяснить, почему план выполнен на 80%, а не "так получилось".
• Дисциплина ведения CRM: все сделки, этапы и задачи фиксируются в системе в день работы, а не "в конце недели".
• Умение работать по регламентам и скриптам, а при их отсутствии — способность создать их самому.
• Прогнозируемость результата: вы умеете давать руководству реалистичный прогноз выполнения плана на месяц/квартал.

Лидерские качества и потенциал руководства

• Опыт или выраженная готовность обучать и наставлять коллег: разбирать ошибки, давать развивающую обратную связь.
• Умение давать и принимать обратную связь без эмоций и обид.
• Ответственность за результат команды, а не только за личный.
• Инициативность: вы предлагаете улучшения процесса, а не ждете указаний.
• Способность быть примером для команды: если вы требуете от менеджеров 5 встреч в неделю, вы сами делаете не меньше.

Личные качества

• Высокий уровень самоорганизации и исполнительности.
• Стрессоустойчивость: работа с отказами и возражениями — норма.
• Ориентация на результат, а не на процесс ("звонки ради звонков").
• Обучаемость: готовность быстро освоить продукт и стандарты компании.
• Честность: мы ценим открытый разговор о проблемах в воронке, а не "рисование" прогнозов.

Будет плюсом

• Опыт работы руководителем группы / начальником бюро / РОПом в прошлом.
• Опыт запуска или реорганизации отдела продаж.
• Знание методологий продаж: SPIN, BANT, , Challenger Sale.
• Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам.
• Опыт построения отчетов и дашбордов по воронке.

Что мы предлагаем

• Прозрачный карьерный трек:
  • Этап 1 (0–6 мес.): Менеджер по ключевым клиентам. Личный план + наставничество над 1–2 менеджерами.
  • Этап 2 (6–12 мес.): Ведущий менеджер / Начальник бюро продаж (команда 3–7 человек).
  • Этап 3 (12–24 мес.): карьерный рост.
• Переход на каждый этап — по четким KPI
• Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение командного плана.
• Полномочия реально влиять на процессы: скрипты, мотивацию, найм.

Для Вас:

- Официальное трудоустройство с первого дня работы, социальный пакет согласно ТК РФ;

- Пятидневный график работы с 9:00 до 18:00;

- Работа в стабильной организации;

- Помощь в адаптации на рабочем месте;

- Комфортный офис в доступном месте;

- Рабочее место по адресу Героев Танкограда - 1