Менеджер по развитию проектных продаж

О компании

• ООО ПКП «ПОЛИМЕР-УРАЛ» — производственная компания из Челябинска.
• Развиваем РЭДПАЙП — термостойкие полимерные трубы для защиты силовых кабельных линий.
• Работаем с проектными организациями, энергетикой, подрядчиками и заказчиками инфраструктурных объектов.
• Стратегическая задача — масштабирование продаж в России и развитие международного направления.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать объекты и проекты.
• Находить заказчиков, проектные организации, ГИПов, технических специалистов и других участников проектной цепочки.
• Проводить встречи, презентации и технические переговоры.
• Продвигать РЭДПАЙП на стадии проектирования.
• Добиваться включения решения в проектную документацию и спецификации.
• Выявлять генерального подрядчика, профильного подрядчика и лицо, отвечающее за закупку.
• Доводить проект от первого контакта до предложения, закупки и поставки.
• Работать с возражениями и конкурентными решениями.
• Вести собственную базу объектов и контактов в CRM.
• Формировать прогноз продаж по проектам.

Какие проекты:

• Кабельные линии 110–220 кВ.
• Подземная прокладка силовых кабелей и кабель в защитных трубах.
• ГНБ / HDD и сложные участки прокладки.
• Энергетика, промышленная и транспортная инфраструктура, крупное строительство.

Кого мы ищем:

• Опыт технических B2B- или проектных продаж либо работы в энергетике, кабельной отрасли, трубах, полимерах, строительных материалах, инженерных системах или промышленном оборудовании.
• Умение самостоятельно находить клиентов, объекты и ЛПР.
• Опыт длинного цикла сделки.
• Способность разговаривать с техническими и коммерческими ЛПР.
• Готовность к командировкам.
• Ориентация на измеримый результат.

Подойдёт, если:

• Вы привыкли сами создавать клиентскую базу.
• Умеете находить нужного человека внутри крупной организации.
• Вам интересны длинные проекты.
• Готовы лично продавать, а не только управлять.
• Хотите со временем построить собственное направление.