Руководитель отдела продаж (играющий тренер) в международную логистику

Кто мы:

МЛ Центр — таможенный представитель и логистический оператор полного цикла. За 10+ лет мы стали настоящими экспертами в своём деле.

Наши клиенты ценят нас за грамотную и чёткую работу, честные ставки и сроки, которые мы действительно соблюдаем. Всё это наши специалисты дают в полном объёме.

Мы работаем с Европой, Турций, Китаем и другими странами ЮВА.

Наша ключевая специализация - поставки "под ключ" из Европы.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто управленец, а Практик.
Вы — тот, кто умеет самостоятельно закрывать сделки и при этом способны обучать других и брать ответственность за работу всего подразделения.

Чем предстоит заниматься:

Блок личного вклада:

• активно привлекать клиентов в сфере международной мультимодальной логистики и таможенного оформления (холодные звонки, встречи, личный нетворкинг);

• проводить сложные переговоры с первыми лицами компаний - клиентов;

• подготавливать коммерческие предложения, проводить презентации, посещать выставки;

• заключать новые договоры с клиентами;

• взаимодействовать со смежными отделами Компании для решения задач клиентов;

Блок управления:

• формировать отдел продаж: участие в собеседованиях, онбординг новичков;

• разрабатывать и актуализировать скрипты продаж, регламенты работы;

• контролировать работу менеджеров (прослушивание и обсуждение звонков, разбор сложных ситуаций, участие в "дожиме" клиентов);

• поддерживать и структурировать портфель потенциальных клиентов отдела;

• предоставлять отчет о работе генеральному директору и собственнику;

Мы подойдем друг другу, если:

• вы имеете опыт работу в международной логистике/ВЭД от 3-х лет;

• умеете считать экономику сделки;
• владеете навыками холодных продаж B2B и ведения длительных переговоров;
• у вас творческий подход к работе и жизни;
• вы грамотно разговариваете и пишете;
• имеете свой портфель контактов (условия по работе с горячими клиентами оговариваются индивидуально при личной встрече);

Мы предлагаем:

• прямой доступ к собственнику бизнеса - минимум бюрократии;
• готовые решения для доставки из Европы, Турции и Китая;

• фиксированный оклад + бонусы от личных продаж и продаж отдела;

• оформление по ТК РФ;

• гибридный формат работы (пятница - home day);

• гибкое начало рабочего дня;

• ДМС;

• поддержку в сложных жизненных ситуациях;

• интересные корпоративные мероприятия.