Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Мы — технологическая компания, которая помогает крупному бизнесу выстраивать прозрачные, управляемые и эффективные финансовые процессы.
Реализуем комплексные проекты в области CPM, бюджетирования, управленческого учета, МСФО и казначейства.

Среди наших клиентов — крупнейшие корпоративные компании, а в связи с активным ростом мы расширяем команду и ищем менеджера по развитию продаж, который будет заниматься направление CPM-решений.

Обязанности:

• Развивать продажи решений в области CPM / EPM / финансовых систем

• Выходить на новых клиентов в Enterprise-сегменте

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия

• Проводить первичные переговоры с заказчиками уровня CFO / финансовых директоров

• Формировать ценностные предложения совместно с экспертами

• Готовить коммерческие предложения и презентации

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами

• Участвовать в квалификации лидов и давать обратную связь маркетингу

• Влиять на развитие бренда компании через участие в мероприятиях и активностях

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (желательно — Enterprise)

• Опыт в продаже:

  • IT-решений / консалтинга

  • или продуктов в области финансов / ERP / BI / CPM / EPM

• Понимание финансового и управленческого учета (на базовом уровне)

• Навык ведения сложных переговоров и презентаций

• Понимание длинного цикла сделки и специфики Enterprise-продаж

• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт работы с CFO, финансовыми департаментами

• Участие в продаже консалтинговых или внедренческих проектов

• Понимание процессов бюджетирования и отчетности

• Конкурентную фиксированную часть + KPI

• Ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек

• Программы развития:

  • «Хаб авторов»

  • «Программа Лидер»

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, корпоративной библиотеке

• Оплату внешнего обучения и профильных конференций

• 2 недели работы в рекреационном офисе у моря (Геленджик) 🌊

• 6000+ партнерских предложений (спорт, рестораны, обучение, недвижимость и др.)

• Сильную экспертную команду и сложные интересные проекты