Управляющий продажами федерального округа

Мы ищем инициативного Управляющего региональными продажами, который будет развивать бизнес на закреплённой территории (федеральный округ), выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и обеспечивать устойчивый рост продаж.

Если вы умеете работать с федеральными и локальными сетями, понимаете, как формировать эффективную ассортиментную матрицу, влиять на развитие категории и принимать коммерческие решения на основе аналитики, — будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на закреплённой территории.
• Развивать отношения с ключевыми клиентами региона: локальными сетями, специализированной розницей, DIY, e-commerce и дистрибьюторами.
• Проводить переговоры на уровне лиц, принимающих решения, согласовывать коммерческие условия и обеспечивать долгосрочное партнёрство.
• Работать с ассортиментной матрицей клиентов: анализировать продажи, формировать предложения по расширению ассортимента, вводу новых SKU, оптимизации полочного пространства и развитию категорий.
• Анализировать коммерческие показатели, эффективность ассортимента и принимать решения, направленные на увеличение продаж и прибыльности.
• Участвовать в формировании ценовой политики, коммерческих условий и стратегии развития ассортимента.
• Запускать и сопровождать трейд-маркетинговые активности совместно с клиентами и внутренними подразделениями компании.
• Организовывать и координировать работу региональных менеджеров и промоутеров, обеспечивая выполнение плановых показателей.
• Контролировать дебиторскую задолженность и оперативно решать возникающие коммерческие вопросы.
• Вести регулярную отчётность, анализировать результаты и разрабатывать предложения по повышению эффективности бизнеса.

Для успешной работы потребуется

• Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — на руководящей позиции в компаниях сегментов DIY, FMCG, Non-Food или смежных отраслей.
• Практический опыт работы с ключевыми клиентами (Key Account), проведения коммерческих переговоров и развития долгосрочных партнёрских отношений.
• Опыт формирования, анализа и развития ассортиментной матрицы, управления ассортиментом и категорийного анализа.
• Понимание принципов работы с федеральными и локальными сетями, коммерческой аналитики и трейд-маркетинга.
• Опыт управления распределённой командой будет преимуществом.
• Уверенное владение MS Office (в первую очередь Excel) и 1С.
• Знание рынка отделочных, строительных, сантехнических товаров или товаров для дома станет преимуществом.
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
• Высокий уровень самостоятельности, развитые аналитические способности, умение принимать решения и добиваться результата.