Руководитель направления E-commerce

Привет! Я Кристина Семинова, основатель бренда детской одежды Rabiko.

Мы не просто производим одежду — мы создаём комфорт для детей и строим лидера рынка в России.

Rabiko сегодня — это:
— 3 собственные фабрики в Краснодарском крае;
— команда из 250+ профессионалов;
— более 600 000 покупок и рейтинг 4,9 на маркетплейсах;
— уверенные позиции в топе категории на Wildberries и Ozon.

Мы растём кратно, и сейчас нам нужен сильный лидер направления, который будет отвечать за системный рост продаж на всех маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, в перспективе — Lamoda и собственный интернет-магазин). Ваша ключевая задача — уйти от ручного управления собственниками к построению прозрачной, прибыльной и масштабируемой системы.

Задачи и зона ответственности:

• Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты;
• Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик;
• Финмодель и маржинальность: оборачиваемость;
• Карточки и контент: визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC.
• Команда и процессы: формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц.
• Маркетинг: внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн).
• Производство и запасы: формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли.
• Масштаб: управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽.

Что мы ожидаем:

• Мы ищем результатника с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью;
• Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам;
• Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом;
• Сильная аналитика: уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY), умение строить дашборды в BI и управлять по данным;
• Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель.

Будет плюсом:

Опыт работы в одежде на маркетплейсах, масштабирование ассортимента с сезонностью.

Личные качества:

• Системное мышление и проактивность;

• Готовность брать на себя ответственность за финансовый результат;

• Ориентация на данные, а не на интуицию;

• Высокая стрессоустойчивость и умение быстро принимать решения;

• Навыки переговоров с собственниками / топ-менеджментом.

Мы предлагаем:

• Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид. + обязательные нечастые командировки на производства в Краснодарский край для знакомства с процессами;
• Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI (прозрачная система), без потолка по итоговому доходу;
• Оформление по ТК РФ;

• Прямое подчинение собственникам бизнеса — участие в стратегических решениях;

• Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки — быстро тестируем гипотезы и масштабируем хиты. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.

При отклике не забудьте про сопроводительное письмо:

1. Ваш опыт работы с маркетплейсами (укажите обороты и площадки 1-2 сильных кейса от точка А → точка Б).

2. Ваши достижения в управлении P&L и командами.

3. Почему вам интересна именно эта роль.