Региональный руководитель направления продаж СЗР и семян

Обязанности

Управление продажами и планирование:

• Организация и контроль исполнения планов продаж СЗР и семян по вверенным регионам (Тамбов, Липецк, Пенза) в разрезе клиентов и брендов;
• Консолидация, согласование и доведение планов продаж до руководителей региональных отделов;
• Мониторинг воронок продаж, контроль конверсий, разработка корректирующих мероприятий;
• Анализ рынка: мониторинг продаж и отпускных цен ключевых конкурентов, сбор маркетинговой информации.

Организация бизнес-процессов:

• Разработка и актуализация регламентов по бизнес-процессам направления;
• Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, закупки, сервисная служба, бухгалтерия, юридическая служба) через CRM;
• Согласование договоров поставки, участие в определении коммерческих условий сделок;

Развитие направления:

• Формирование и актуализация инструментов работы с возражениями, обучающих материалов (Книги продаж, Книги продуктов);
• Участие в разработке систем оценки лояльности клиентов (NPS);
• Выработка предложений по маркетинговым и рекламным мероприятиям;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками;
• Подготовка предложений по техническим и коммерческим условиям продаж.

Работа с персоналом:

• Участие в подборе, адаптации и оценке сотрудников региональных отделов продаж;
• Проведение мотивационных встреч с руководителями отделов и координаторами;
• Контроль актуальности должностных инструкций, участие в разработке систем материальной мотивации;

Требования

Образование и опыт:

• Высшее агрономическое образование;
• Практический стаж работы агрономом и/или опыт продаж семян, удобрений и СЗР не менее 5 лет;
• Практический опыт разработки и внедрения агротехнологических решений для клиента;
• Опыт управления командой продаж (от 3 человек).

Профессиональные знания и навыки:

• Экспертные знания в агрономии;
• Глубокое знание рынка СЗР, семян (гибридов, сортов), удобрений, их действующих веществ и регламентов применения;
• Понимание систем земледелия, севооборотов, технологий возделывания основных культур региона;
• Владение методами расчёта экономической эффективности агрорешений;
• Навыки бюджетирования и управленческого учёта;
• Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С, CRM-системы;
• Навыки ведения переговоров с поставщиками и клиентами, проведения презентаций.

Личные качества:

• Лидерство и стратегическое мышление;
• Аналитический склад ума, проактивность;
• Стрессоустойчивость, высокая ответственность за результат;
• Целеустремлённость, дисциплинированность, амбициозность.
• Готовность к командировкам по регионам (Тамбов, Липецк, Пенза).

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Конкурентный уровень дохода: оклад + ежемесячные, ежеквартальные, годовые премии по результатам выполнения планов;
• Работа в стабильной компании с развитой продуктовой линейкой и узнаваемыми брендами;
• Корпоративное обучение: продуктовые тренинги, управленческие программы, адаптация;
• Компенсация командировочных расходов;
• Корпоративная связь, ноутбук, рабочий автомобиль
• ДМС