Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Уважаемые соискатели!

Аптечная сеть «Ваша №1» становится «Таблетка.ру»

Приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Вы будете работать на стороне фармацевтического дистрибьютора (Авеста Фармацевтика), отвечая за развитие сотрудничества с аптечными сетями, несетевой розницей и оптовыми клиентами. Ваша зона ответственности — ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, согласование коммерческих условий и развитие партнерских отношений для достижения общих бизнес-целей.

Чем предстоит заниматься

• Развитие и сопровождение сотрудничества с федеральными аптечными сетями.
• Проведение коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Заключение и сопровождение годовых коммерческих соглашений.
• Выполнение планов продаж, увеличение представленности ассортимента и развитие совместного бизнеса с ключевыми клиентами.
• Разработка и реализация стратегии развития каждого закрепленного клиента.
• Анализ продаж, эффективности промоактивностей, подготовка коммерческих предложений и бизнес-кейсов.
• Управление ценовой политикой, коммерческими условиями и маркетинговыми бюджетами.
• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании (маркетинг, логистика, финансы, клиентский сервис).
• Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и поиск новых возможностей для развития бизнеса.

Наши ожидания

• Высшее образование.
• Обязательный опыт работы Key Account Manager в фармацевтической компании.
• Подтвержденный опыт взаимодействия с федеральными аптечными сетями.
• Практический опыт проведения сложных коммерческих переговоров и успешного заключения контрактов.
• Глубокое понимание специфики фармацевтического рынка, принципов работы аптечных сетей и коммерческих моделей сотрудничества.
• Высокий уровень навыков переговоров, аналитического мышления и управления проектами.
• Отличные коммуникативные навыки, самостоятельность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM-системами.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и развивающейся компании.
• Конкурентоспособный уровень дохода (фиксированный оклад + бонус по результатам работы). Обсуждается по итогам собеседования.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Возможность самостоятельно влиять на результат и уровень своего дохода.
• Профессиональную команду, открытую к новым идеям и инициативам.
• Перспективы профессионального и карьерного роста.