Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за продажи и развитие Enterprise клиентов в сегменте Финансы.

Коммерческий департамент HeadHunter – команда лидеров, которая успешно реализует планы компании из года в год! Мы гордимся не только своими результатами, но и нашей сплочённой и вдохновляющей средой!

Твои будущие задачи:

• Работа с действующими Enterprise клиентами: анализ потребностей бизнеса, повышение уровня и глубины взаимодействия;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• Продажа сервисов и продуктов компании через глубокое понимание их эффективности и влияния на поддержание и рост бизнес клиента;
• Полное сопровождение клиентов в работе с сервисами компании;
• Анализ эффективности используемых клиентом продуктом;
• Проведение переговоров, направленных на заключение ключевых контрактов, с разного уровня ЛПР в компаниях-клиентах;
• Представление интересов клиентов внутри компании. Взаимодействие с внутренними функциями и подразделениями компании в интересах клиентов;
• Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях и других публичных мероприятиях.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы в сфере b2b продаж Enterprise клиентам;
• Опыт продажи комплексных решений из нескольких продуктов внутри одного клиента;
• Опыт ведения переговоров с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента: бизнес, HR, ИТ, закупки, финансы, руководство;
• Опыт подготовки предложений, защиты ценности, работы с возражениями и согласования условий;
• Умение выстраивать партнерские отношения с клиентом, нацеленные на длительное сотрудничество и развитие;
• Навык анализа рынка, бизнеса клиентов, конкурирующих решений, возражений.