Коммерческий руководитель развития экспортного направления (экспедирование)

Мы ищем сильного коммерческого профессионала, который умеет зарабатывать на экспортной логистике и готов самостоятельно развивать контейнерное направление без опоры на собственные активы.

Это позиция для человека, который знает рынок, умеет договариваться, считать экономику сделки «до рубля» и отвечает за финансовый результат.

• Запуск и развитие новых экспедиторских маршрутов по России и за рубежом.
• Самостоятельный поиск маржинальных сделок в контейнерных перевозках (ЖД + море).
• Формирование устойчивых логистических цепочек.

• Поиск и привлечение крупных экспортёров.
• Ведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Формирование долгосрочного портфеля прибыльных контрактов.

• Организация полной цепочки: клиент — станция — порт — линия.
• Взаимодействие с операторами КТК, владельцами платформ, морскими линиями, терминалами.
• Работа без собственных активов — через эффективную кооперацию с рынком.

• Полная ответственность за P&L направления.
• Просчёт экономики каждой сделки.
• Обеспечение плановой маржинальности и роста прибыли.

• Коммерческий опыт работы в экспортной логистике от 7 лет (ЖД и морские контейнерные перевозки), управление всем направлением.
• Приветствуется опыт работы в крупных логистических структурах (FESCO, Логопер, ТрансКонтейнер, ТЛЦ, Транссинергия, Модуль, Railship, Aforwarding или аналогичных), глубокое понимание экспортных маршрутов РФ, портовой инфраструктуры, погранпереходов.
• Сильные коммерческие навыки и подтверждённый опыт генерации прибыли.
• Стратегическое и структурное мышление.
• Высокий уровень самостоятельности и инициативности.