Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж (КИП, оборудование) Остек-Электро

Остек-Электро – входит в группу компаний Остек и специализируется на производстве технологических решений для электрического контроля на всех этапах жизненного цикла радиоэлектронных изделий и приборов (для производителей электронных компонентов, изготовителей изделий электронной техники, а также электротехнической, авиационной и автомобильной промышленностей и других смежных отраслей).

Открыта вакансия Руководитель отдела продаж оборудования Остек-Электро (Начальник отдела продаж/Директор по продажам/ Коммерческий директор).

Подчинение генеральному директору компании.

Задачи:

• Продажа оборудования электрического контроля собственного производства (например, система контроля монтажа УЛЕЙ, зондовые станции, система для измерения удельного и поверхностного сопротивления, характериографы, микроометр, источник-измеритель, генераторы сигналов/импульсов, детерминал, генератор импульсов тока, мегаомметр и т.д.)
• Организации дистрибуции для оборудования электрического контроля зарубежных стран.
• Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии предприятия.
• Формирование плана продаж отдела и контроль его исполнения командой.
• Управление отделом продаж (на текущий момент 4 чел., с возможностью увеличения команды).
• Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками по крупным сделкам.
• Контроль подготовки технико-коммерческих предложений и договоров.
• Поиск поставщиков импортного оборудования и организация его дистрибуции в РФ.
• Контроль воронки лидов в CRM.
• Мониторинг рынка и поведения конкурентов, формирование плана участия в выставках, проведения семинаров.

Ожидания от кандидатов:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет.
• Опыт работы в торгово-производственных компаниях по продаже оборудования или в компаниях-поставщиках оборудования для производства (B2B). Как плюс – в области электротехники, радиоэлектроники, электроники и смежных областях.
• Успешный личный опыт в продажах оборудования на рынке В2В
• Опыт разработки коммерческой стратегии продаж предприятия, плана мероприятий по её достижению и организации успешной реализации данного плана.
• Опыт организации продвижения сложно-технического оборудования с помощью проведения вебинаров для заказчиков, участия в профильных выставках;
• Опыт управления коллективом, организации успешного формирования и развития профессиональной команды.
• Высшее техническое образование (как преимущество в сфере РЭА (радиоэлектронной аппаратуры), электроники, приборостроения или смежных).

Мы предлагаем:

• Прямое влияние на результаты.
• Развитие в группе компаний с более чем 34-летней историей, предлагающей современное оборудование, новейшие технологии и собственные разработки компании.
• Постоянное развитие клиентов (международные и региональные выставки, собственный журнал «Вектор Высоких Технологий»);
• Офис м. Кунцевская/ БКЛ Кунцевская (в шаговой доступности от метро).
• Гибкий график работы: начало работы с 8.00 до 10.00.
• Уровень дохода обсуждается – по результату интервью с успешным кандидатом (зависит от профессионального опыта, с учетом зарплатных ожиданий).
• Полное соблюдение ТК РФ, ДМС