Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам промышленного оборудования

ООО «МЯСНОЙ ОЛИМП» - официальный представитель ведущих европейских производителей оборудования для пищевой промышленности, осуществляющий проектирование, оснащение, наладку и сервисное обслуживание мясоперерабатывающих предприятий. Работаем на рынке более 10 лет.

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:

• Честность, прозрачность, уверенность в отношениях с клиентами и сотрудниками.
• Высокая репутация в отрасли, множество положительных референций от клиентов.
• Компания не перешла на дешевые товары и продолжает работать с ведущими мировыми производителями, что позволяет поддерживать конкурентоспособность своей продукции.
• Минимальное количество арбитражных дел — высокий уровень доверия и стабильности.
• Финансовая устойчивость: компания обладает большим количеством основных средств, что подтверждает платежеспособность и способность исполнять обязательства перед клиентами.

НАШИ КЛИЕНТЫ: ведущие пищевые предприятия России (Черкизово, Продо, Великолукский МК, БКК Коломенский, КБК Черемушки, Кондитерский концерн "Бабаевский" и т.д.)

НАШИ ЦЕЛИ:

• Увеличение выручки и доли рынка.
• Выход на более комплексные технологические проекты.
• Расширение географии поставок и увеличение количества реализованных проектов.

Мы ищем МЕНЕДЖЕРА в связи с расширением команды, который умеет выстраивать отношения с клиентами, любит переговоры, хочет продавать сильный продукт и влиять на свой доход через результат.

ПРИМЕРЫ ЗАДАЧ, КОТОРЫЕ НУЖНО РЕШАТЬ:

• Выполнение планов по выручке и нормативов по продажам.
• Работа с клиентами по существующей клиентской базе (9 000 предприятий в базе).
• Наработка своей базы по теплым клиентам с которыми ранее велась работа, были встречи на выставках и конференциях, проработка новых перспективных предприятий и направлений, обработка входящих заявок.
• Подготовка и проведение встреч, презентаций, переговоров с первыми лицами пищевых предприятий.
• B2B продажи предприятиям пищевой индустрии.
• Полный цикл ведения сделки от выявления потребности до момента отгрузки оборудования, работа в CRM Битрикс-24.
• Работа на выставках и форумах 3-4 раза в год, а также участие в онлайн вебинарах.

ЧТО ВАЖНО:

• Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет.
• Готовность к краткосрочным командировкам.
• Высшее образование (желательно техническое).
• Желание и готовность работать с технически сложным продуктом (опыт работы с проектными продажами).
• Умение планировать свою воронку и держать под контролем сделки.
• Нацеленность на результат, высокая обучаемость и самоорганизация.

• Умение продавать через потребность, задачи клиента и ценность решения.

• Клиентоориентированность, ответственность за качественное ведение клиента на всех этапах воронки.

• Навыки успешной коммерческой работы: умение выявлять потребность, презентовать продукт, вести длительные сделки, поддерживать долгосрочные отношения с клиентом.

Что мы предлагаем:

• Рабочий день с 9:00-17:00 (сокращенный рабочий день на 1 час).
• Перспективы карьерного и профессионального роста (можно вырасти до РОПа)
• Прозрачная система мотивации (фиксированная окладная часть + KPI + бонус от продаж).
• Обучение продукту и технологиям продаж (внутрикорпоративное, на заводах-производителях, а также у ведущих экспертов в области продаж), система наставничества.
• Участие в профильных выставках и конференциях: Агропродмаш, Куриный Король, Росупак, Пищевка 3D, Intekprom Meat.
• Бонусы для сотрудников: ДМС для сотрудников компании, предоставление служебного автомобиля в рабочих целях.
• Уютный офис и оборудованное рабочее место в современном светлом офисе класса "А" в центре Нижнего Новгорода в ТЦ "Богемия Палас" с отличной транспортной доступностью (рядом остановка общественного транспорта - 1 минута пешком).
• Рассматриваем кандидатов по всей России на удаленный формат работы.