Менеджер отдела продаж B2B

Почему стоит выбрать нас?

• 16 лет лидерства – мы не просто на рынке, мы задаем стандарты в консалтинге.
• ТОП-5 среди крупнейших российских компаний в сфере бухгалтерского учета – нас знают и нам доверяют.
• 4 города присутствия – Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Тула – работай там, где тебе удобно.
• Крутые клиенты – мы сотрудничаем с крупным и средним бизнесом в нефтяной сфере, ритейле, оптово-розничной торговле и других динамичных отраслях.
• Растем вместе с вами – уже 300+ профессионалов в команде, и это только начало!

О направлении:

Мы продаем экспертные услуги в области бухгалтерского сопровождения и налогового консалтинга. Это продажи, в которых важно понимать бизнес клиента, разбираться в услугах компании и уметь подобрать действительно подходящее решение.

Поэтому мы ищем менеджера, которому интересно разбираться в сложном продукте, задавать вопросы, постоянно учиться и брать ответственность за собственную экспертизу. Если вам комфортно работать по готовому скрипту и ждать, пока всему научат, эта позиция, скорее всего, не подойдет. Если же вам нравится вникать в продукт и становиться для клиента настоящим консультантом — будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с различными категориями клиентов: основная часть сделок формируется за счет входящих обращений, теплой базы (~50%) и реактивации компаний, с которыми мы уже взаимодействовали ранее (~40%). Дополнительно могут запускаться целевые кампании по новым сегментам рынка или изменениям в законодательстве, когда клиентам могут быть актуальны наши услуги (~10%);
• Проводить онлайн встречи и переговоры с представителями бизнеса, выявлять потребности компании и предлагать решения, которые действительно помогут клиенту;
• Продавать услуги бухгалтерского сопровождения, налогового консалтинга и разовые экспертные консультации, сопровождая клиента на протяжении всего цикла сделки (в среднем 20–25 дней) — от первого контакта до подписания договора;
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать оптимальный формат сотрудничества и сопровождать клиента в процессе принятия решения;
• Вести сделки в CRM, поддерживать актуальность информации и соблюдать стандарты работы компании;

Для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет (преимуществом будет опыт в сфере консалтинга, аутсорсинга, бухгалтерских, юридических или IT-услуг);
• Высокий уровень внимательности к деталям, педантичность в работе с информацией и способность глубоко погружаться в задачи клиента;
• Проактивность, самостоятельность и стремление разбираться в продукте без необходимости пошагового контроля;
• Развитые навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами и ключевыми руководителями компаний;

Мы предлагаем:

• График 5/2 (суббота, воскресенье - выходной), 8-часовой рабочий день с гибким началом (в промежутке с 8:00 до 10:00);
• Прозрачную систему мотивации: оклад от 93 000 на руки + квартальные KPI (финальные цифры и индивидуальные условия готовы открыто обсуждать на собеседовании);
• Понятные ориентиры: индивидуальный годовой план продаж с поквартальной декомпозицией;
• Удаленный формат работы;
• Бесплатное обучение для работников компании на платформе "Актион Университет";
• Команда единомышленников, готовых поддержать и поделиться опытом.