Руководитель направления по работе с ЭТМ / Key Account Manager

TDM ELECTRIC — российская компания в сфере электротехнической продукции. Мы развиваем продажи через федеральных и региональных дистрибьюторов, торговые сети и партнёрские каналы.

Кого мы ищем

Мы ищем руководителя направления по работе с ЭТМ — ключевым федеральным партнёром в электротехническом канале.

Нам нужен практический KAM, который умеет развивать крупного клиента: вести переговоры, расширять матрицу, запускать новые товары, работать с филиалами и доводить договорённости до роста продаж.

Задачи

• Развитие продаж TDM ELECTRIC через ЭТМ.

• Работа с центральным офисом, закупками, категорийными менеджерами, филиалами и топ-менеджерами ЭТМ.

• Участие в годовых и текущих переговорах: условия, планы, ассортимент, матрица, маркетинговая поддержка.

• Ввод новых SKU, расширение матрицы, продвижение новинок и приоритетных товарных групп.

• Контроль остатков, наличия, карточек товаров, оборачиваемости и выполнения договорённостей.

• Работа с филиалами ЭТМ: обучение, запуск продаж, сбор обратной связи, контроль активности.

• Командировки по филиалам ЭТМ.

• Участие в совместных выставках, презентациях, корпоративных встречах и рабочих поездках с клиентом.

• Анализ продаж и подготовка предложений по росту.

• Выполнение плана продаж и увеличение оборота по клиенту.

Требования

• Опыт работы с ЭТМ или другими федеральными электротехническими дистрибьюторами: Русский Свет, Элевел, Минимакс и аналогичные компании.

• Понимание электротехнического рынка и дистрибьюторского канала.

• Опыт развития продаж от производителя или поставщика через крупного дистрибьютора.

• Умение вести переговоры с ЛПР, закупками, категорийными менеджерами и руководством клиента.

• Опыт работы с ассортиментной матрицей, SKU, филиалами и складской программой.

• Готовность лично вести ключевого клиента и отвечать за результат.

• Готовность работать не только стратегически, но и операционно: документы, карточки, остатки, отчёты, контроль отгрузок.

• Готовность к командировкам и участию в мероприятиях с клиентом.

Будет преимуществом

• Актуальные контакты в ЭТМ, Русском Свете, Элевел или других федеральных электротехнических дистрибьюторах.

• Опыт ввода новых товарных групп в матрицу федерального клиента.

• Опыт работы со светотехникой, кабельной продукцией, электроустановочными изделиями, щитовым оборудованием, трубой, кабель-каналом или другой электротехнической продукцией.

• Опыт работы с iPRO, электронными каталогами, CRM, 1С.

Условия

• Доход: фиксированная часть + мотивация от результата, стартовая точка 250 000 рублей. Потолок отсутствует — ваш потенциал вознаграждения неограничен.

• Работа в стабильной компании TDM ELECTRIC.

• Офис: Москва, ул. Дорожная 60Б, м. Аннино.

• Формат работы: офис + встречи с клиентом + командировки по филиалам ЭТМ.

• Возможность напрямую влиять на развитие продаж TDM ELECTRIC в ЭТМ.

Позиция не только про стратегию. Важно быть вовлечённым в ежедневную работу с клиентом и доводить задачи до результата.