Key Account Manager (Enterprise-сегмент)

Мы являемся лидерами рынка в области отечественных NGFW-решений.

Ищем КАМ, который умеет работать со сложными корпоративными клиентами: разбираться в их бизнесе, выстраивать отношения с несколькими центрами влияния и доводить длинные сделки до результата.

Это роль для тех, кто не боится марафонов и умеет думать стратегически, а не только тактически.

Какие задачи ты будешь решать?

• Привлекать новых корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства;
• Глубоко изучать бизнес клиента: цели, задачи, структуру принятия решений, узкие места;
• Разрабатывать и вести Account Plan по ключевым клиентам — стратегия развития отношений на 1–2 года;
• Работать одновременно с несколькими ЛПР и ЛВР внутри клиента, управляя разными центрами влияния;
• Вести коммерческую аналитику: воронка, прогноз, экономика сделки, управление циклом продажи;
• Координировать кросс-функциональную команду по сделке: presale-инженеры, партнёрские менеджеры;
• Управлять клиентским опытом на всём цикле: от первого контакта до пост-продажного сопровождения.

Каким должен быть твой опыт?

• Опыт B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса с чеком сделки от нескольких десятков до сотен миллионов рублей — от 3 лет;
• Опыт работы в проектных продажах с циклом сделки от 1 года и выше;
• Умение вести переговоры на уровне бизнеса — говорить про ценность, а не только про продукт;
• Внутренний драйв и самостоятельность — способность держать темп в условиях долгих проектов.

Будет здорово, если есть:

• Опыт в сфере ИБ или ИТ-инфраструктуры;
• Опыт работы в партнёрском контуре;
• Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта.

Твоя система мотивации:

Оклад (обсудим его на собеседовании) + 4% от валовой прибыли, без потолка.

Ждем твоего отклика!