Заместитель начальника отдела продаж недвижимости

Фонд «Жилищное и социальное строительство Калининградской области» ищет заместителя руководителя отдела продаж. Роль предполагает не только личное участие в сделках и переговорах, но и управленческую поддержку руководителя отдела: планирование, контроль работы сотрудников, отчетность, взаимодействие с агентствами недвижимости, банками, покупателями и внутренними подразделениями.

Нам нужен кандидат, который способен полностью разобраться в объектах недвижимости ГК Фонда, организовать работу отдела продаж и при необходимости заменить руководителя отдела в период его отсутствия.

Основные задачи

• обеспечивать выполнение планов продаж жилья и иных объектов недвижимости ГК Фонда;

• участвовать в планировании продаж, работы отдела и регулярной отчетности по объектам, клиентам, сделкам и денежным потокам;

• организовывать работу сотрудников отдела: распределять задачи, контролировать сроки, качество исполнения и результат;

• вести переговоры с покупателями, агентствами недвижимости, партнерами, банками и иными участниками сделок;

• развивать агентский канал продаж: привлекать агентства, выстраивать взаимодействие, контролировать качество лидов и результативность партнеров;

• организовывать работу точек продаж на объектах, показы объектов, консультации клиентов и сопровождение сделок;

• контролировать размещение объявлений и рекламных материалов в сети Интернет и на агрегаторах, оценивать эффективность каналов продвижения;

• участвовать в договорной работе по реализации объектов недвижимости, взаимодействовать с юристами, бухгалтерией, банками и профильными подразделениями;

• работать с кредитными организациями по сделкам и счетам эскроу: заявки, документы, реестры платежей, отчетность;

• анализировать рынок недвижимости, спрос, цены и конкурентов, готовить предложения для руководства по продажам и продуктовым характеристикам объектов;

• формировать и вести базы данных по объектам, клиентам, сделкам, агентствам и показателям отдела;

• готовить материалы для финансового планирования совместно с другими подразделениями, включая данные для кассового плана и прогноза движения денежных средств.

Требования

• высшее образование и стаж работы не менее 5 лет либо среднее профессиональное образование и стаж работы не менее 10 лет;

• опыт в продажах недвижимости, девелопменте, реализации жилых объектов, работе у застройщика или в агентском направлении;

• понимание рынка недвижимости, структуры сделки, клиентского пути, воронки продаж и методов повышения конверсии;

• знание основ маркетинга, рекламы и управления продажами недвижимости;

• знание законодательства о долевом строительстве, рекламе и персональных данных, понимание общих правил договорной работы;

• понимание порядка заключения и оформления договоров, работы со счетами эскроу и кредитными организациями;

• умение составлять планы продаж, планы работы отдела, регулярную отчетность и управленческие презентации;

• уверенное владение Excel, Word, PowerPoint: таблицы, аналитика, презентации, рабочие документы и отчеты;

• грамотная деловая переписка, знание стандартов делопроизводства, систематизация документов и данных;

• развитые навыки переговоров, делового общения, управления задачами и контроля исполнения.

Будет преимуществом

• опыт работы с CRM, BI-отчетностью, цифровыми досками задач или системами учета лидов и сделок;

• опыт работы с агентствами недвижимости и банками;

• опыт запуска или улучшения процессов отдела продаж, внедрения отчетности, регламентов или стандартов работы;

• опыт подготовки продуктовых предложений для проектирования: планировки, состав лотов, ценовые сегменты, коммерческие помещения, парковки, кладовые.

Условия

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• полная занятость, работа в Калининграде;

• участие в социально значимых жилищных проектах региона;

• управленческая роль с возможностью влиять на продажи, процессы, отчетность и взаимодействие с рынком недвижимости;

• уровень оплаты труда обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.