Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (РОП)

Баскетбольный клуб «Стремление» — крупнейшая федеральная сеть детских баскетбольных академий в России. 80 центров в трёх регионах, 3 500 + воспитанников, собственная Лига ДАБЛ-С, лагеря, арена. Мы идём к цели — 10 000 детей через пять лет.
Мы ищем директора по продажам, который станет операционным партнёром для нашего нового коммерческого директора. Ваша задача — построить системную воронку продаж и ежедневно контролировать выполнение планов.

Чем предстоит заниматься:

· Управление отделом продаж (команда менеджеров в Москве, СПб, Новосибирске). Постановка KPI, контроль выполнения планов, работа с возражениями.

· Контроль воронки продаж: заявка → пробная тренировка → абонемент → пакет. Анализ причин отказов, корректировка подходов.

· Ежедневный контроль выполнения плана по звонкам, заявкам, продажам. Еженедельная отчётность по выручке и конверсии.

· Работа в связке с коммерческим директором (стратегия — его зона, операционное исполнение — ваша).

· Совместная работа по запуску пакетной модели, школьных наборов, лагерей.

Кого мы ищем:

· Опыт управления отделом продаж (B2C-сегмент, услуги физическим лицам) — ОБЯЗАТЕЛЬНО!

· Опыт управления командой от 5 человек.

· Понимание воронки продаж, конверсий, LTV, CAC.

· Опыт работы с CRM (настройка, контроль, отчётность).

· Готовность к операционной работе — не только стратегия, но и ежедневный контроль.

· Ответственность, системность, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

· Доход: оклад + бонус за выполнение плана (до 50% от оклада).

· Работа в федеральной сети с возможностью роста.

· Сильный наставник — коммерческий директор с опытом масштабирования (Щукин Дмитрий).

· Реальные задачи и ответственность.