Руководитель отдела продаж (РОП) курортной недвижимости

Группа компаний «GENESIS» - федеральный игрок на рынке недвижимости. Работаем с собственниками, инвесторами и девелоперами бизнес и премиум-класса. Мы специализируемся на продажах первичного жилья в Москве и курортной недвижимости в регионах России.

Направление курортной недвижимости уже запущено. Продажи организованы по двум разным моделям:

• Алтай — эксклюзивные объекты + развитая партнерская агентская сеть.
• Крым — классические брокерские продажи через собственную базу.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж:

  • Руководство командой внутренних менеджеров (команда сформирована)
  • Постановка KPI, планов продаж и контроль их выполнения.
  • Ежемесячная отчетность перед руководством (воронка, конверсия, план/факт).

• Продажи (Алтай):

  • Организация работы с эксклюзивными объектами (прямые переговоры с девелоперами, эксклюзивные условия).
  • Личное участие в сложных переговорах с партнерами и прямыми клиентами.

• Продажи (Крым):

  • Организация брокерских продаж через собственную базу объектов (работа с вознаграждением от собственников).
  • Контроль полного цикла сделки: от лидогенерации до подписания договора.
  • Личное ведение сложных переговоров с клиентами.

• Процессы и обучение:

  • Обучение команды: продуктовые тренинги (специфика Алтая и Крыма), работа с возражениями.
  • Разработка скриптов и регламентов для разных моделей продаж (эксклюзив, партнерская сеть, брокеридж).
  • Контроль юридической чистоты сделок и полного цикла сопровождения.
• Развитие:
• Участие в привлечении новых девелоперских проектов других Регионов России

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы РОПом в недвижимости от 2х лет.
• Опыт работы с курортной и инвестиционной недвижимостью
• Понимание современного рынка Крыма, Кавказа, Алтая и других курортных зон нашей страны (сезонность, региональные особенности).

Мы предлагаем:

• Оклад (от 100 000 руб.) + % от комиссионного вознаграждения компании по прямым сделкам + бонусы за выполнение плана.
• Комфортабельный офис рядом с м. Курская / Чкаловская.
• Работа в стабильной компании с федеральным охватом.
• Командировки (не более 20% времени)