Руководитель коммерческой деятельности (курортная недвижимость)

О компании

Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Брусника строит современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Московской и Ленинградской областях. Ежегодно это 8 000 новых квартир для российских семей.

Кого ищем

Брусника ищет лидера коммерции, чтобы организовать и масштабировать продажи инвестиционной и курортной недвижимости филиала Горно‑Алтайска по всей России, сформировать эффективную агентскую сеть и запуск межрегиональных продаж с нужной экономикой и управлением коммерческих расходов.

Что делать

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию филиала для достижения целевых показателей продаж по регионам, сценариев ценообразования и распределения каналов сбыта.
• Организовать агентскую сеть: поиск, отбор, настройка мотивации и стандартов работы с агентствами, формирование сегмента эксклюзивных партнёров.
• Запустить межрегиональные процессы продажи инвестиционной/курортной недвижимости (в т.ч. не для собственного проживания).
• Создать и контролировать каналы продаж через агентства, корпоративных клиентов и партнеров, прямые продажи; выстроить B2B‑взаимодействия с крупными агентствами.
• Взаимодействовать с инвесторами: презентации проекта инвесторам, проработка инвестиционных сценариев, подготовка финансовых кейсов «куда вложить», ответы на запросы по доходности и ликвидности.
• Управлять коммерческими расходами: планирование и контроль расходов филиала (маркетинг, агентские комиссии, командировки и пр.) с фокусом на экономику проекта.
• Организовать процессы продаж на территориях (показ, сопровождение сделки, набор и наставничество команды, формирование KPI и мотивационных схем.

Что ждем от кандидата

• Готовность к частым командировкам на Алтай, в Центральную Россию;
• Высшее образование /образование в области недвижимости, туристического бизнеса, инвестиционного менеджмента или курортного планирования;
• Опыт в продаже инвестиционной или курортной недвижимости, подтверждённые кейсы межрегиональных продаж.
• Опыт организации агентских сетей продаж на федеральном уровне, взаимодействия с московскими и региональными агентствами.
• Умение строить коммерческую аналитику и говорить «на цифрах»: формирование инвестиционных кейсов, моделирование доходности.
• Практику персонализированных продаж и работы с премиум/инвестиционными клиентами.
• Умение управлять бюджетом рекламы и коммерческими расходами.

Условия работы

• Работа в девелоперской компании, продукт которой вдохновляет;
• Возможность профессионального роста и развития компетенций;
• Внутренняя платформа, объединяющая десятки образовательных программ и курсов;
• Спецусловия при покупке жилья в Бруснике.