Директор по коммерческому блоку

Уважаемые соискатели, заказчик по данной вакансии является крупной федеральной компанией с численностью 200+ тысяч сотрудников, прошу с пониманием отнестись к тому, что мы не рассматриваем кандидатов из маленьких компаний, малоизвестных компаний и стартапов. Также, мы рассматриваем кандидатов из: логистика, телеком, банки, кандидаты не будут рассматриваться из: металлургия, заводы, нефтяная сфера, недвижимость, IT и тд . Не рассматриваем из B2C , нужен кандидат с хорошим опытом в B2B сегменте.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития коммерческой деятельности в целевых клиентских сегментах.
• Развитие продаж: определение потенциала сегментов и отраслей, формирование коммерческих, тарифных политик и планов продаж, анализ конкурентов/клиентов в сегментах и отраслях, запуск индивидуальных клиентских решений, создание и поддержка инструментов продаж, стимулирование продаж и партнерские программы, управление процессом и качеством продаж.
• Управление продажами:
• обеспечение формирования воронки по сегментам и отраслям, поиска клиентов и продажи услуг, формирования коммерческих предложений и проработки ключевых условий сотрудничества, развития клиентов;
• обеспечение выполнения плановых показателей по доходу, получения прибыли от коммерческой деятельности, увеличения доли рынка, максимизации маржинальности по клиентским сегментам.
• Управление поддержкой ключевых клиентов.
• Управление поддержкой продаж:
• управление тендерными процедурами, административная поддержка и сопровождение продаж, методологическая поддержка процессов в региональной сети.
• Организационное управление подразделениями Общества за рубежом.
• Взаимодействие с иностранными почтовыми операторами, представителями Всемирного почтового союза и другими партнерами

• Опыт (более 10 лет) управленческой работы и управления большими кросс-функциональными проектами по развитию бизнеса, включающими в себя широкий спектр проблематики и необходимость постоянной оптимизации управляемых ресурсов.
• Опыт управления масштабной региональной (или федеральной) сетью точек продаж и обслуживания клиентов.
• Опыт работы в организациях с функцией взаимодействия с государственными органами власти.

• Английский язык – Fluent, знание других дополнительных языков приветствуется.

• Ведение переговоров, стратегическое мышление, аналитический слад ума

• Полис ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу.
• ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу.
• Программа добровольного медицинского страхования супруг/супруга. Полис ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу.
• Страхование от несчастных случаев и болезней 24 часа/ 7 дней в неделю.
• Полис для выезжающих за рубеж, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу по личному заявлению.
• + 3 дополнительных дня отпуска (за ненормированный рабочий день)
• Достойная оплата и интересные задачи.