Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.

Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.

В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.

В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с клиентами в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК.

Обязанности:

• Развитие бизнеса компании в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК
• Полный цикл продаж сложных IT-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта
• Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений
• Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей
• Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат
• Участие в тендерных и закупочных процедурах
• Участие в отраслевых мероприятиях
• Выполнение плана по марже

Требования:

• Опыт продаж от 3–5 лет в IT инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, IT-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция)
• Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами
• Понимание регуляторных требований и закупочных процедур отрасли
• Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов
• Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах
• Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб.
• Умение вести переговоры с ЛПР
• Высшее образование, грамотная устная и письменная речь
• Умение анализировать и презентовать решения
• Активная жизненная и профессиональная позиция.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в системных интеграторах или у IT-вендоров
• Техническое образование или сильная техническая экспертиза
• Готовая воронка или проекты в проработке.

Что мы можем вам предложить:

• Аккредитованная IT компания
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Работу в команде экспертов
• Возможности карьерного роста и развития
• Масштабные и нетривиальные задачи
• Расширение технического кругозора.

Что особенно выделяют наши сотрудники:

• Дружелюбная атмосфера
• Достойный уровень З/п
• Доступность и открытость руководства
• Стабильность/репутация/прозрачность компании.