Руководитель отдела продаж (IT B2B)

ИдаПроджект — цифровой партнер крупнейших застройщиков России. За 10+ лет мы стали лидером в создании digital-решений для недвижимости и работаем с топовыми девелоперами: Самолет, A101, Брусника, Гранель, ФСК, ЛСР, Интеко, «КРОСТ», Главстрой и другими.

Создаем больше, чем продукт, привнося экспертизу для роста продаж: цифровизируем все процессы поиска и покупки недвижимости для клиентов из b2b/b2c сегмента. Занимаемся консалтингом, внедряем продуктовые процессы клиентам. Разрабатываем собственные SaaS решения и внедряем ИИ — на примере Ида.Лайт и Ида.Чат.

Среди клиентов ИдаПроджект: A101, Level, Брусника, Гранель, MR Group, ФСК, Интеко, Аквилон, «КРОСТ», Главстрой, Неометрия, DOGMA, Донстрой, ССК, Страна Девелопмент, Ava Group, ВКБ-Новостройки и другие.

ОБРАТИ ВНИМАНИЕ:

Нам важно, чтобы сотрудник соответствовал культурному коду и нашим ценностям.
Мы рассматриваем только тех кандидатов, кто прошел тестирование:
http://ktest.idaproject.com

А теперь немного про саму позицию :)

Кого мы ищем?

Сейчас у нас несколько направлений продаж: кастомная разработка, SaaS-платформа Ида.Лайт, продуктовые enterprise-решения. Каждое продаёт по-своему, и клиент часто взаимодействует с ИдаПроджект как с набором отдельных подрядчиков, а не как с единым цифровым партнёром.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который соберёт из этого единую систему продаж, выстроит кросс-сейл между направлениями и масштабирует выручку компании.

Чем предстоит заниматься:

• Построить единый центр продаж ИдаПроджект вместо набора отдельных продаж по направлениям.
• Объединить клиентский путь между продуктами и сервисами так, чтобы клиент работал с ИдаПроджект как с одним цифровым партнёром.
• Выстроить процессы кросс-сейла между направлениями и нарастить долю продаж действующим клиентам.
• Создать прозрачную систему взаимодействия между командами продаж разных продуктов.
• Разработать мотивацию и процессы, которые заставляют продавать не отдельную услугу, а весь портфель решений компании.
• Выстроить единую воронку продаж и систему управления клиентской базой.
• Определить и внедрить ключевые коммерческие метрики и инструменты управления продажами.
• Развивать партнёрские каналы и новые способы привлечения клиентов.
• Участвовать в ключевых переговорах с крупнейшими девелоперами страны.
• Сформировать сильную коммерческую функцию, которая масштабируется вместе с ростом бизнеса.

Что ждать от нас:

• Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11), гибрид в офисе МСК, оформление по ТК РФ, всё честно и официально - мы аккредитованная IT-компания.
• Подписка на сервис BestBenefit: льготные условия на обучение, спортзал и другое. После года работы - ДМС со стоматологией, психологическими сессиями, скидками в аптеках до 80% и др.
• Вайб: мы подбираем людей по софт-скиллам, поэтому 90% сотрудников говорят, что мы лучшая команда в их карьере.
• Возможность реально влиять на рост бизнеса и коммерческий результат компании.
• Свободу принимать решения и внедрять собственные подходы к управлению продажами.
• Работу с крупнейшими девелоперами страны и сложными B2B-продажами.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в коммерческих решениях.
• Возможность выстроить систему продаж под себя, а не поддерживать чужие процессы.
• Сильный продукт с подтверждённой экспертизой и известными клиентами на рынке.

Каким мы видим тебя:

• Есть опыт управления B2B-продажами.
• Есть опыт построения или трансформации отдела продаж.
• Умеешь управлять воронкой и принимать решения на основе цифр.
• Работал с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Понимаешь специфику сложных продаж и длинного цикла сделки.
• Не ждёшь готовых решений, а сам находишь и реализуешь их.
• Готов брать ответственность за коммерческий результат.
• Понимаешь ИИ и знаешь как построить отдел продаж используя все новые технологии